OTC招商逐渐失灵破解纯销上量迫在眉睫

　　在医药行业的发展中，OTC是一种非处方药，是我们生活中的常用药，在市场中占据着重要的份额。但是，现阶段，OTC招商工作的进行逐渐失灵，让很多的企业损失了众多的利润。破解纯销上量是招商企业摆脱困境的一种最为有效地方式。


　　各省市场状态都不完全一样，有的差别很大，发展也不平衡，就不能用一个统一的营销方案来全国执行。要根据各省的市场形态，制定相应的营销方式。可以由总部出一个指导性的方案，各省再根据实际情况制定一个具体的方案报总部审核。或者由总部把全国的市场形态分为几类，针对每一类制定一个营销方案。这样，充分发挥各省的主动性，发挥各级人员的积极性和智慧，也更有利于营销的实效性。


　　以纯销定库存是一个难以破解的难题，完成年度任务和市场良性发展往往是个矛盾。纯销没上去，商业库存过大，会使OTC招商企业的信心和市场的环境受到冲击。经验上估计，商业库存应不超过一个季度该市场纯销量的三倍，超过了就会有负面影响。


　　在现在的市场状态下，渠道营销的负面影响已经越来越大，需要转变营销的总体方向，重点向终端营销转变，谁转的快、转的深、转的准、谁就占先机。


　　在医药行业的发展中，诸多的问题不断的产生，为行业的发展带来严重的影响，也让OTC招商陷入一定的困境中。所以招商企业应该寻找合适的发展战略，破解纯销上量，为自己的企业开拓出一片崭新的天地。

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