OTC招商品牌要抓住机遇突破瓶颈

　　在医药行业的发展中，OTC非处方药是我们日常生活中常用药，在市场中也占据着关键性的位置。其中，品牌OTC招商是医药企业追求的发展目标，是壮大企业的手段之一。所以医药企业要掌握能够让招商成功的路径。


　　谈到管理，企业往往出现一管就死、一放就乱的局面。管理的目的是要一方面能够掌控整体销售状况、控制经营风险，另一方面是要能够不断提升销售业绩，不能够提升销售业绩的管理不是好的管理。


　　无论多么准确的OTC招商产品定位，无论多么好的传播体系，无论多么有效的传播方式，如果没有有高效、有执行力的销售体系和销售队伍，你的产品就不可能实现有效的铺货，你的消费者就看不到你的产品，也就不可能实现有效的销售；你设计出再好的人员接触点传播体系和终端接触点传播体系，没有销售体系的支撑，没有一线销售人员的有效工作，你的接触点传播只能成为一句空话，你的产品仍然不可能打造成为大品牌产品。


　　通过建立接触点传播体系，进行有效的信息传播，从而影响消费者的选择和购买，是接触点传播的目的。所以，企业必须明确自己产品的接触点是哪些？如果不能够进行有效的接触点传播体系的塑造，你就会冒着给产品抹黑、给企业品牌抹黑，冒着失去消费者的风险，你就不会成为接触点的控制者，而是反过来被接触点所控制！


　　在医药行业的发展中，非处方药是行业发展的主力军，在行业的发展中是至关重要的。所以OTC招商企业应该利用好品牌优势，制定完善的战略，让自己的企业招商成功，创造更多的企业价值。

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