模式和销售是OTC招商突破制胜法宝

　　在医药行业的发展中，OTC非处方药在行业的发展中占据着至关重要的位置。其中，OTC招商起到着重要的作用，为行业的发展带来了众多的业绩。企业在进行招商时，要适时地运用模式创新以及销售能力打造，为招商获得成功。


　　在现有OTC市场上，空白市场已经不存在，寻找新品类难上加难；市场环境发生巨大改变，打造新品的方式发生变化，仅仅依靠难以再演以往的成功模式；OTC大品牌产品的成功模式将由驱动模式向与终端双驱动模式转变。


　　随着各地医药商业公司的大规模购并整合，规模型医药商业公司为了提升经营质量，开始对库存和周转率进行严格控制；而二、三级商业公司在新版GSP的压力下和国家出重手打击倒票违法行为的政策压力下，纷纷采取观望态度，对库存持谨慎态度，这就使得原先依靠商业公司渠道为主的OTC招商企业感觉到了销售压力。


　　在各个品类市场，可以说是群雄逐鹿，缺乏领导者和强势品牌，只要有人站出来，高声叫喊我是最好的，就有机会成为品类中的老大，于是许多有洞察力的企业，以大无畏的胆识和魄力，通过运作的方式，将本企业的优势产品打造成为大品牌产品。


　　在医药市场中，OTC非处方药占据着重要的组成部分，是行业的先行军。所以医药企业在进行OTC招商工作时，要充分利用好模式创新以及销售能力打造，为自己的企业赢得更多的发展空间。创造更多的价值。

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