OTC招商切忌粗心大意选药店
来源:互联网时间:2013-10-10分类:OTC营销策略 手机访问 扫一扫,发送至微信
OTC招商作为一个新行业在医药市场中迅速崛起,吸引了很多企业的关注。面对如此多的OTC医药企业,招商人员一定要小心谨慎的选择出适合自己的企业,不要因为别人的意见而随意选取,以免最后被这个行业所淘汰。
要了解企业基本情况,首先可以通过1天3次拜访该企业。早上从公司出来,先去药店了解产品在药店货架摆放的数量和质量,以及促销员是否按时上班。午饭后再去,和经理、促销员交谈,加强了解和感情交流,了解促销员对产品的认识、了解和熟悉程度,以及有什么好的促销方案,讲述公司的规模、未来的发展,树立对方对公司和产品的信心。晚上下班回公司前,绕道看看这家药店,了解产品今天的销量、促销员是否提前下班。
这样一来,药店经理和促销员就了解到,这位OTC招商是一个对工作认真负责、积极上进、追求进取的人。其次,选择恰当的时机,比如没有其他公司业务代表的时候,给药店经理赠送一些公司的小礼物,加强感情联络。最后,关心药店经理的家人。假如药店经理的母亲因为心脏病住院,抽时间去医院探望,偶尔给经理发一些祝福短信等。
OTC招商想要获取成功,一定要选择合适自己的医药企业,然后将自己的诚意与努力展现给医药企业,这将可以使他们的招商工作更加顺利的进行,为他们以后的发展奠定坚实的基础。
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