OTC招商如何做才可保证医药企业快速前进

　　OTC招商怎样做如今成为了一大难题困扰着众多的医药企业。OTC非处方药使患者可以根据自身情况去药店购买药物，方便快捷，这样就直接刺激了医药市场的发展。可是，为了跟上这种节奏，促进自己市场的发展，医药企业人员应该去做OTC的招商工作呢？


　　第一，对公司自身进行一定的定位，考虑公司的发展方向，是做技术研发型企业，还是代理销售型企业呢？广大的中小医药企业，本身技术研发能力弱，如果想做一家以技术研发为主导的公司，就需要多寻求政府政策支持、大公司的技术合作、技术人才的培训等，为自家企业在医药行业立足打下扎实的基础。如果医药企业考虑公司以后以医药代理销售为主，则应该多寻求终端合作，如OTC药店，医院等。同时这类企业还应该多在医药招商方式上多下功夫，要做到少一些营销支出，多一些代理加入。


　　第二，拓展OTC招商的渠道。无论医药企业是做技术主导型还是代理销售主导型，都应该加强渠道合作。医药生产厂家与医药代理之间、医药代理与OTC终端之间的招商、渠道等合作问题，都应该妥善解决。医药生产厂家生产出OTC药品，如果没有广大的医药代理，产品就不可能铺向终端，那么消费者就买不到此厂家的OTC药品。如果医药代理不注重与OTC终端药店的合作，所代理的产品，难免会堆积到仓库中，时间久了，成为一堆废物。


　　OTC招商是OTC医药市场的关键环节，招商工作的优秀与否不仅关系着企业OTC非处方药消费者的数量，还关系着企业是否可以扩展自己的OTC市场，所以，为了使企业在OTC非处方药方面能够快速高效的发展必须先做好招商工作。

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