OTC招商突破艰难险阻找寻发展新趋势

　　医药行业的各个领域，在发展中都显示出独特的优势，希望能够在市场中开拓出属于自己的一番天地，尤其是OTC领域。在领域的发展中，OTC招商成为了医药企业选择的一种手段，在发展中诞生出新的发展趋势。


　　在OTC品牌的塑造上，以前是只要不惜血本的投入电视就行，砸出几个大产品不成问题，但现在的越来越多，人们接受的信息量越来越大，准确的媒体品牌表达成为品牌塑造的关键，也就是所说的产品定位，大众媒体也从单纯的电视媒体向互联网媒体转移，所以品牌的推广途径也在变迁，对OTC企业的品牌塑造能力提出了新的要求。


　　在渠道和终端的维护上也从自建队伍模式向自营加招商的复合模式转变，因为连锁的维护成本越来越高，渠道深度也已从一线城市向二三线城市延展，自建队伍的直接成本和管理成本太高，所以通过代理商和经销商覆盖市场做终端促销就成了自营模式的有力补充，包括现阶段比较流行的修正和葵花模式本质上也可以理解为药品招商模式。


　　药品降价是行业发展的大趋势，加之基本药物的冲击等，大众药品的竞争日趋激烈，反而随着人们消费水平和健康理念的提高，商超领域的扩展创造了零售新的思维。


　　在我们的日常生活中，OTC非处方药占据着至关重要的作用，在疾病的治疗上发挥着显著的疗效，吸引了很多医药代理商的目光。所以OTC招商企业应该适应发展的新趋势，为企业的发展创造出更多的辉煌业绩。

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