OTC招商进入寒冰期 破冰至关重要

　　随着医药行业的不断发展，OTC非处方药站在了发展的最前沿，备受医药人士的瞩目。但是，医药企业在进行OTC招商时却遇到了一系列的难题，影响了行业的进展。如何打破招商中的寒冰是至关重要的。


　　今年以来，尽管顶着基药扩容，医药市场容量提高等利好因素，但药价降低，成本快速上涨，宏观经济疲弱等利空因素还是让医药企业感受到空前的压力，特别是新医改中明确指出“减少流通环节，鼓励做大做强，提高集中度”，由此引发了医药行业的“马太效应”：强者愈强、弱者愈弱。各药企在这种变革的冲击下，都将面临极大的挑战，而在这种变革环境中如何求发展、保生存，是众多中小型药企所面临的严峻课题。    


　　应对价格混乱的OTC招商市场，首要法则要树立品牌形象。回归根本，品牌产品的零售价格紊乱其根本还是在于企业营销服务体系的不到位。修正和完善企业终端推广销售的服务体系是终端维价工作的首先任务。


　　做好了高效流通及终端维价，才能保证企业良好品牌的树立，品牌是企业的无形资产，它是连接消费者、渠道商、供应商与厂家的关系纽带，是企业生命活力的象征；药企才能通过此找出渠道扩容的方向，突破OTC药品发展的瓶颈，到达另一个开阔市场。       


　　OTC非处方药是我们的日常大众药，在我们的生活中发挥着重要的作用。所以OTC招商企业要寻找一定的发展战略，为企业赢得更好的发展，同时加快医药界的整体发展进程。

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