新营销理论构建OTC招商金三角

　　我国医药行业迅速发展，OTC药品有数万种在市场上销售，OTC招商营销模式也在不断完善和创新。但是，随着社会的进步，经济的发展，医药市场竞争也越来越激烈，OTC药品营销想要的到长足的发展，就要做好下面的几项工作，发展好OTC营销的这三股力，才是招商成功的关键。

　　创新产品销售力：OTC药品的根本最终还要落到产品和品质上。若OTC药品没有品质保证，其他营销策略再好，也无济于事。因此，在此基础之上的OTC药品包装、产品服务就成就了创新产品销售。包装推广，包装是宣传的一种手段，产品形象讲究与众不同，灯箱、招贴海报、宣传手册、展板等较独特的手法，以吸引消费者的注意，刺激其购买欲，达到宣传、促销的目的。服务至上，消费者购买OTC药品，归根到底是为了购买产品的效果，在同质化竞争日情况下，服务是直接提供给消费者的，服务甚至比产品还重要。

　　提升渠道掌控力：销售渠道愿不愿经销或者重视一个产品，取决于以下四个因素：规模、价差体系、客情关系、销售服务。谁拥有了渠道谁就拥有了赢取市场的基础，那么，该如何提升渠道掌控力？渠道共建OTC招商营销保证铺货率是上量的前提。铺货率低的原因主要：一是产品的毛利由于终端价格战而一路走低，甚至终端价格倒挂；二是连锁终端主推高毛利产品；三是渠道选择性经销；四是厂家终端工作不力。因此，要改变“把产品推给经销商销售就完成”的观念，积极开展渠道共建工作，以提高铺货率为突破口，有效开展终端营销。

　　打造品牌撼动力：我国OTC药品市场已经进入了竞争充分发挥作用的时代。面对药店终端琳琅满目的药品，消费者更多的是感到无从选择。传播，通过传播、过往用药经验，消费者可以自主选择部分药物，但影响消费者选择的最关键要素就是品牌。OTC市场竞争发展到最后，一定是品牌的竞争。当然，品牌力的打造不是一蹴而就的，需要有强大的市场策划能力和企划能力，要打造品牌就要创新。整合传播，作为小投入、大产出的公关整合传播，往往能够以较小的成本吸引媒体和公众的关注。

　　OTC招商营销模式随着医药行业的迅速发展也是千变万化的，很多的营销理论不断诞生。上述的OTC招商营销理论的三个力，医药招商企业要是运用的好的话，医药招商成功很容易。随意，医药招商企业的医药招商人员们一定要恰当运用这三股力，帮助自己医药招商成功。

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