OTC招商企业将目光放在市场整合力上

　　在医药行业的发展中，OTC非处方药占据着重要的位置，在行业的发展中显示出独有的优势。值得注意的是，OTC招商企业在进行招商工作时，要注重市场整合力，将目光定位在整合力上，发展自己的企业。


　　实践告诉我们，营销是市场与销售的组合，而这两个组合却造就着不同的公司盈利模式和运营模式以及不同的地面销售模式。多年的经验告诉我们，处方药营销关键看的是产品力及政府关系（医保及招标等），OTC更看重的是市场整合力。


　　处方药的营销对象是医院里的医生，医生是关键环节，只要抓住了关键环节，销售就没有问题了。在国内大约有1000家左右的三级甲等医院，5000家左右的二级甲等医院，任何一个药品都不可能把所有的医院都做透，事实上只要做好2000家左右的医院，销售量就会很可观了。而OTC招商的目标对象则是普通消费者。药品要直接面对消费者，要让消费者主动买自己的药品。


　　从执行的角度来看又可以分为复杂系数和难度系数，复杂就是不难，关键是步步到位，环环相扣，营销的道理也简单，但就是要看你的执行力，而难度就是不复杂，关键点大家都知道，道理更简单，但就是不是每个人都可以达成的。就像两个团队登山一样，处方药一队从陡峭的一面攀登，不是每个人都可以上去的，OTC一队从较缓的一面登山，也不是整个团队可以一起到达山顶。


　　医药企业的发展是以盈利为目的的，所以OTC招商就找准自己的发展方向，制定合理的战略，将目光放在整合力上，运用自己的聪明头脑，将在记得企业做大做强。

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