OTC招商品牌和终端效应新势力凸起

　　OTC招商过程中的营销方法，需要不断改变和创新，需要品牌和终端效应。对于，由于近年来频频爆出虚假医疗、虚假医药而出台了禁止OTC产品在大众媒体投放的禁令。对于，凭借营销确立品牌的药企而言，此次禁令必会造成一些营销的药企未来运营困难。OTC招商的营销策略还是有的，这就需要一些药企尽力尝试以下的几种营销策略。

　　品牌的机遇：株洲千金药业营销有限公司总经理指出，如果虚假因此减少甚至消失，品牌药企会最终受益，他们可以凭借基药目录进入资格、消费者教育等手段继续向终端渗透。齐鲁制药OTC事业部总经理则表示,这会为中小企业提供深入市场的机遇。中小企业投入营销的资金有限，禁止做后，他们可以专注于将药店、医院这些专业环节做深做细，大企业产生的全方位促销优势会减小。

　　OTC招商终端的力量：达因药业的主打产品伊可新，针对用户儿童，这部分群体不同于成人，用药需求具有特定性，“将市场培养起来的时候，就是不需要伊可新的时候”。据达因药业营销总监介绍，针对自身产品的特点，伊可新在创立之初就确定了专业的发展路径，将主要资源投放在终端市场。注重发展与妇幼系统的联系，如妇幼保健院、儿童医院等;加强与相关专业委员会的联系，提升产品的专家认可度，在患者之间形成口碑传播，提升知名度。凭借日益提升的品牌知名度、相关药店促销支持、店员培训支持，该药品在药店的走势有了明显改观。

　　江苏艾兰得营养品有限公司营销总监介绍了与药店联合做“知识讲座”的经验。艾兰得在湖南推广的“养生学堂”，目前受众总数已经超过了25万。讲座合作采用企业出钱、药店负责邀请自己所拥有的会员来听课的形式。“讲座按照时令多发病安排主题，例如冬季搞‘关节炎’讲座，为避免听众产生逆反心理，讲座不涉及产品信息，而是采用在会场周围摆放企业易拉宝、赠送带有企业LOGO的赠品等形式来进行宣传。”据总监介绍，连锁药店对此合作很积极，也很好地提升了企业的知名度。

　　修元阿胶有限公司董事长则指出，对于滋补膏剂企业来讲，消费者最担心的不是价格，而是产品的疗效和质量，为此，可以尝试“视频营销”。以阿胶为例，可以将阿胶从洗皮、泡皮到熬胶的全过程制作成一部有情节、有细节的宣传片，吸引消费者观看。这样，顾客在不知不觉中就会接受企业的理念，认可企业产品的质量。同时，“由于片子已经成为艺术品，这样在与视频网站合作、进行首页播放推荐时，也能很好地规避‘做’的禁令。”

　　OTC招商的过程，营销策略不是千篇一律的，应该是可以多变的。对于因假药，假医疗而出台的投放禁令，就需要一些企业和商家制定出对策了，对策就离不开品牌策略和产品终端效应。在医药行业固然重要，但也不是唯一的。也可以有其他的方法来推广产品，就像以上说的举办医疗讲座、拍宣传片、与相关医疗机构联合。

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