OTC招商企业切莫胡子眉毛一把抓

　　随着医药市场的不断整顿及进一步的发展，非处方药OTC也开始了自己的发展，走上宽广的路途中。医药人士表明，OTC招商企业在进行营销时，不能胡子眉毛一把抓，应掌握招商的技巧。


　　厂家对经销商的选择很重要，在一个地方，经销商不能太多，多了会引起相互之间的恶性竞争，造成价格混乱，影响产品销售。一般来讲，在一个地区可以选择1~2家经销商。入选的经销商要求有良好的信誉，包括给客户的回款要及时，经销商自身的利润情况较好，这样才能与企业之间建立长久的发展关系，实现长期共赢。


　　OTC招商企业要深化市场，遍地开花，使市场占有率上升至80%以上。规模上去以后，如果产品是常用药品，可以考虑遍地开花，价格较高的或者针对病情较特殊的则无必要。在市场网点的开发过程中，一定要审视自己的产品，根据自己的产品情况、企业人力、物力确立市场规模，切忌贪大求全，顾此失彼。


　　经销商对企业的产品要认同。如果经销商认为产品不适合自己的渠道模式，或者与自身的发展战略相冲突，就不会下大力气推广企业的产品，最终受损失的还是厂家。但如果经销商对产品认同度高，就会不余遗力地推销厂家的产品。


　　在医药界的发展中，OTC发挥着重要的作用，有力地推动了医药行业的发展。为了进一步的突出OTC的发展，OTC招商应当顺应市场的发展，制定合理的战略，掌握招商的技巧，实现企业的全球化发展。

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