OTC企业是如何制定策略成功招商的
来源:全国药品网时间:2013-12-31分类:OTC营销策略 手机访问 扫一扫,发送至微信
OTC招商企业早已经从注重品种竞争到服务竞争,从注重医药招商到注重顾客满意程度上,都完全地体现了竞争所带来的消费文化本质内涵。那么OTC招商策略就是首要的出发点。
OTC招商企业早已经从注重品种竞争到服务竞争,从注重医药招商到注重顾客满意程度上,都完全地体现了竞争所带来的消费文化本质内涵。那么OTC招商策略就是首要的出发点。
OTC招商首先要考虑问题就是:一、卖点独特。要在众多品质相当的品种中脱颖而出,宣传上独一无二的卖点必不可少,其承诺利益点要切中要害,关系到一个品种在市场中到底挺走多久,能否给消费者留下有效记忆。二、善于招商。通过消费者围绕品种带来的感受,让其他消费者能从中领略产品功能上的物质收获与情感享受。过试用等服务顾客的方式来展开。
OTC招商要在医药代理终端确定目标谋略,就是在OTC药品进入市场前,必须对市场环境,包括竞争对手、消费群体、消费习惯、渠道通路等环节,进行充分调研,对市场目标、消费目标、渠道目标进行合理定位。然后做好传播谋略:品牌宣传对赢得消费者的识别和选购OTC产品将发挥至关重要的作用。
OTC招商产品价格需要以便宜为主,注重降低包装等附加成本。OTC产品的定价应是在研究消费者需求的基础上进行,要注意分析消费者的实际支付能力、需求强度及需求层次。如西药感冒药,其消费特征是最接近于日用消费品,但它又终归是药品,属谨慎的消费行为,微量消费,需求弹性小。
本文来源于网络,版权归作者所有,如有侵权请联系网站客服。
相关新闻
-
2017如何做好OTC营销?请记住这9句话
2017如何做好OTC营销?OTC营销目的就是动销,而动销的前提是铺货,没有铺货,一切动销都是耍流氓!那么,2017如何做好OTC营销?【查看详情】
2017-06-16 2017如何做好OTC营销分享
-
OTC淡季营销怎么做才能“淡季不淡”
OTC淡季营销怎么做?在医药行业市场,夏季,往往被认为是销售的淡季,很多药企都忽视淡季时的医药营销、医药促销工作,其实,市场淡季时药企才最需要用心经营……【查看详情】
2017-06-06 OTC淡季营销怎么做分享
-
如何打造OTC营销美好时代
如何打造OTC营销美好时代?当下,受国家政策等诸多因素影响,对多数药企而言,OTC营销的美好时代似乎已经终结,接下来是厮杀竞争。其实不然,任何时候,只要药企保持好心态,仍可让自己的OTC产品风生水起。【查看详情】
2017-05-23 如何打造OTC营销美好时代,如何让OTC产品风生水起分享
-
5年后OTC市场近5000亿 药企如何夺食
面对连锁药店激烈的市场竞争,价格战很常见,在OTC广泛铺货的基础上,提升企业的维价力是关键,尽量做到同城同价。未来五年OTC市场将扩大一倍,达到4000亿到5000亿规模,所以上量至关重要……【查看详情】
2017-05-16 OTC营销,OTC市场,OTC铺货分享
-
2017年如何做好OTC销售?光勤奋还不够
2017年如何做好OTC销售?对于OTC销售这份工作,很多新入行的OTC销售代表甚至入行几年的OTC销售代表觉得做起来不是想象的那么容易……【查看详情】
2017-04-12 如何做好OTC销售分享