涉近1400家药店！2020，他们发起数十起并购

日前，包括老百姓、益丰以及大参林等上市连锁药店陆续发布2020年度报告，披露2020年的经营状况与2021年的战略布局。

涉及1392家门店

老百姓：门店总数达6533家

2020年，老百姓实现营业收入139.67亿元，同比增长19.75%；实现归属于母公司股东净利润6.21亿元，同比增长22.09%。

截至2020年末，老百姓全国新增门店1734家，其中直营门店1089家，加盟门店645家，门店总数达到6533家。报告期内，老百姓共完成19起并购项目，包括股权收购、资产收购、参股等，合计金额12.12亿元，收购门店510家，门店涉及内蒙古、湖南、安徽、山西、江苏、陕西、湖北等省份。

其中老百姓收购人川大药房被视为夯实内蒙古市场的重要举措，人川大药房拥有直营门店235家、加盟店52家，主要分布在内蒙古地区。内蒙古是老百姓大药房市占率前三的11个省级市场之一，被视为老百姓网络扩张战略的重要落子。早在2017年，老百姓通过“星火”模式并购内蒙古通辽泽强，如今加上赤峰人川，其在内蒙古的领先地位无疑又得到进一步扩大。

益丰：2020年净增门店1239家

报告期内，益丰实现营业收入131.45亿元，同比2019年增长27.91%；实现归属上市公司股东的净利润7.68亿元，同比2019年增长41.29%。

截至2020年末，益丰在湖南、湖北、上海、江苏、江西、浙江、广东、河北、北京九省市拥有连锁药店5991家（含加盟店635家），报告期内，净增加门店1,239家，销售和利润较2019年分别提升27.91%和41.29%。其中，公司自建门店820家，并购门店254家，新增加盟店249家，关闭门店84家。

期间，益丰共发生了16起同行业的并购投资业务，其中，完成并购交割项目12起，交割进行中的项目4起，涉及门店415家；其中，完成并购交割的门店254家，交割进行中的门店161家。门店涉及江苏、湖南、河北、湖北以及江西等省份，从其发起并购投资的省份不难看出，过去一年，在主战场发力仍是益丰扩张的重点战略。

大参林：门店突破6000家

报告期内，大参林实现营业收入145.82亿元，较上年同期增长30.89%；其中归属于上市公司股东净利润10.62亿元，较上年同期增长51.17％。

截至2020年末，大参林已开业门店共6020家（含加盟店315家），零售业务覆盖广东、广西、河南、河北、江西、福建、江苏、浙江、陕西、黑龙江等10个省份。大参林主要发生了16起同行业投资并购业务，其中，上年度并购项目于本年度完成交割2起，待交割1起；新签并购项目13起；涉及门店数为467家（其中已签约未交割门店174家）。门店涉及涉及黑龙江、广西、河南、广东、江苏、陕西、河北等地，其中，最引人注意的一起并购投资当属与黑龙江灵之峰大药房一案，此举意味着大参林正式向东北进军。

各有侧重

直以来，老百姓坚持直营、星火、加盟、联盟“四驾马车”齐头并进的发展战略。首先，公司坚持“根据地”发展规划，在政策环境较好和有主导地位的城市，加大开店力度，特别关注政府新规划区域和交通枢纽变化，进驻由此新增的人流集中点。

“不搞平均主义”将成为老百姓今年的扩张战略核心。今年3月，老百姓发布预案称，拟向不超过35名特定投资者非公开发行不超4087.32万股(含本数)，且募集资金总额不超过17.40亿元(含17.40亿元)，募资将重点用于新建连锁药店、数字化平台及新零售建设等方面。预案显示，该项目将助推老百姓在三年期内新增1680家连锁门店，同时，本次新建门店将聚焦重点发展区域。

此前，老百姓执行总裁王黎在接受媒体采访时曾表示，在形成高区域覆盖度的连锁药店布局之后，老百姓将“重兵出击”优势省份，“不搞平均主义，聚焦优势区域，提高绝对市占率，增强盈利能力。”

对于2021年总体战略部署，益丰将则提出将紧紧围绕“聚焦拓展、高效运营、专业服务、可控精品、新零售”等关键词，通过“新开%20并购%20加盟”的拓展模式，在确保新店质量的前提下，聚焦拓展，持续提升门店网络覆盖的广度和深度；通过可控精品战略突破，实现产品升级、商品结构优化和线上线下渠道和价格持续可控的供应链体系；通过业务 IT 一体化融合和业务在线化，打造最高效和敏捷的数字化运营体系；通过智能化全渠道的服务和交易、承接医疗处方外流、大健康商品与服务业态创新，实现公司经营模式全面升级；通过人才梯队建设和职业能力培养，打造出一支极具使命感、归属感和战斗力的卓越团队。

“深耕华南，布局全国”一直是大参林发展战略，通过自建、并购、直营式加盟三驾马车加快门店网络的布局。在竞争优势明显和品牌知名度较高的广东、广西和河南省，以“直营%20并购%20加盟”扩张，在地级市全覆盖的基础上，进一步加密门店布局，并往县级和乡级地区下沉，提升市场份额，扩大规模优势，提高盈利能力。在其他已进入省份，对于已进入的地级市，以自建和加盟模式为主，并购为辅，优先覆盖优质区域，迅速提升品牌知名度，尽快实现地级市层面的盈利；以已进入的地级市为基础，向周边城市辐射，先以并购为抓手，实现零的突破。与此同时，公司将继续开拓覆盖新的省份，往全国布局的战略迈进。

此外，大参林表态，2021年将陆续开放更多城市作为加盟区域。在已开设直营门店的区域，公司拥有更完善的供应链体系、更好的品牌知名度和更成熟的运营管理体系，仅有这样公司和加盟商才能做到互惠共赢，因此后续开放的加盟区域也仅考虑已开设直营门店的区域。加盟商获得公司提供的强大的供应链保障、庞大的会员体系、全套的信息系统、专业化的培训和品牌知名度，加盟后销售和盈利能力均将得到质的飞跃，而公司的收入规模也将随之扩大。与此同时，公司通过统一商品供应、全方位信息互联、多维度审计监察等手段，强化质量风险管理与门店合规管理，杜绝传统加盟药店常见的盗刷医保、串货、乱价等违法违规行为，维护公司的品牌声誉。

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