京东进军医药流通，颠覆多级分销！

继顺丰之后，京东高调杀入医药流通领域。

近日，京东齐集全球三百多家药企，发布了其在医药领域的最新计划。

▍社会物流入场迎重大机遇

“目前无论是已发布的还是未发布的，医药流通政策为社会物流进入医药流通行业做贡献创造了机会，分销和流通分离已经成为行业发展的必然趋势。”中国医药企业管理协会常务副会长牛正乾就医药流通发表观点认为。

2016年国务院发布的《国务院办公厅关于促进医药产业健康发展的指导意见》就明确提出：充分发挥邮政企业、快递企业的寄递网络优势，提高基层和边远地区药品供应保障能力。

长期以来，中国的医药物流行业有一个明显的特点：分销、物流一体化。

无论是九州通、国药等医药巨头，还是中小型的医药商业公司，都同时提供着两种服务：一方面，通过分销赚取差价；另一方面，通过物流、仓储、配送收取服务费。

“大企业是大而全，小企业是小而全，既做分销也做物流，所以出现多、小、散、低的现状。” 中国医药企业管理协会常务副会长牛正乾说。

随着市场经济进一步发展，医药行业发展进入高级阶段，行业分工会走向细化，分工细化的结果就是医药分销、物流逐步分离。

除政策鼓励外，医药行业多、小、散、低的状态也呼唤着更多社会资源入场，优化整个医药行业竞争格局。

▍京东入局颠覆传统分销模式

目前医药物流领域大致有三类物流服务提供商：

一、以顺丰为代表的物流出身企业，以冷链配送为主，配送规模较少；

二、以国药为代表的医院配送企业。配送对象主要是二级以上医院，配送网络覆盖不全；

三、是以九州通为代表的终端配送企业，配送对象主要是二级以下医院、诊所、和连锁药店。

京东，作为仅次于天猫的电商平台，拥有其他物流提供商所不具备的平台优势。

即使在同类电商平台之中，京东的三线以下城市、乡镇等零售终端配送能力，全国物流网络都处于先进地位。

根据规划，京东医药将上线自营药品批发业务，通过与药品工业企业达成采购合作，然后利用京东销售团队和仓储、配送能力，为药品制造企业提供直接触及全国市场的平台。

而对于零售药房等终端客户而言，它们不仅可以通过京东医药平台与更多药企直接对接，丰富进货渠道，而且还能“货比三家”，降低经营成本。

目前，国内药企大部分都采用多级分销模式，越是基层零售市场，层级越多，铺货周期越长，层层加价导致的成本越高，即使在这种情况下，有些偏远市场，药企仍然无法直接触及。

而京东自营药品批发业务则打破了这种分销模式，无论处于市场的哪一层，都可以通过京东自营平台直接实现药品批发。

除把零售终端从层层加价的传统分销模式中解脱出来之外，B2B的电商模式还真正落实了带量采购的合理价格歧视原则。

从原有的链条模式到一个中心的星状模式，电商入局对于医药流通行业也许是一次真正的颠覆。

（来源：赛柏蓝）

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