医药代表“被嫌弃” 2017医药合伙人制度要“火”

3156医药网讯 2017年是医药行业重点整顿的一年，近期央视对医药流通环节进行了深度报道，2月9日国务院办公厅印发了《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》，对“医药代表”(医药人)规范了职业要求 ，还有国家“两票制”的强制执行，让不少医药生产企业、经营企业的负责人陷入了迷茫。

从目前国家的发展趋势来看，行业的发展已经到了“改革深水区”，我们医药企业应该打造2017医药合伙人制度。

职业经理人应向职业合伙人转化

合伙人公司是指由2个或2个以上合伙人拥有公司并分享利润的企业。合伙人就是公司的主人或者股东。其主要特点就是：合伙人按照《合伙协议》共同承担责任风险。职业合伙人是合伙创业的个人，与企业是合伙关系，企业提供创业平台、资源及股份，合伙人的事业就是创造价值、分享利益。

从目前社会的发展看，很多人都有创业的精神，但是缺乏资金，缺乏平台，缺乏资源，而很多企业老板经历过公司的发展积累阶段后，基本上具备了新型创业人缺乏的这些要素。从HR的管理来看，真正的人才内心都追求经济的独立、管理的独立等等，内心都希望能成为公司的股东，参与企业的分红。所以未来职业经理人将会向职业合伙人转化。

选择对的合伙人，事半功倍

企业如何选择匹配的合伙人?笔者建议：首先，一定要彼此相互了解，了解其做事的风格，知道他的品行及“三观”。其次，选择合伙人一定要对医药行业非常熟悉。第三，应该从公司的内部员工找合伙人，让追随公司发展的优秀员工受益，实现共赢。最后，也可以选择让公司的管理层“白骨精”变成公司的合伙人，以免人才流失，而且有利于团队稳定“军心”。

合伙人应该注意的几个“误区”，要具有防范意识：第一，切忌“唯人力资本论”。一定要有“真金白银”体现，无论多少比例都要有资金，这样能与原来简单的雇佣关系划清界限。第二，切忌整天只想到分钱。分红一定要有原则，要有预留比例，或者用于大项目发展的资金蓄积。第三，切忌仅仅是入资而不参与任何的运营。对公司或者事业部发展当“甩手掌柜”，这不是真正意义的合伙人，只能算是投资人。第四，切记合伙人要相互信任彼此尊重发展意愿。不要把合伙制度变成“人才绑架”或者转嫁风险的手段，平等合作才能互惠共赢。

要你情我愿，也要白纸黑字

2017医药合伙人制度，在确定合伙前，最好还是考察一下合伙人。合伙人的考察建议从4个方面来进行：第一， 崇法尚德、身心健康、爱岗敬业、勇于担当、勤奋节俭、不断学习。第二，合伙人必须自发自愿积极主动，真正把工作放在心上。第三，团队至上，个人退后，要有服务意识，为了团队的利益要勇于付出。第四，观察合伙人的家庭婚姻是否和谐美满，家庭就是最大的“合伙关系”，可以从一个侧面去了解合伙人对待合伙关系的态度。

完成了合伙人的选择，最后也是最关键的一步就是签订《合伙协议》，白纸黑字，有凭有据。合伙人要明确《合伙协议》核心9点：出资原则、分工原则、赚钱目标、股权配置、盈利分红、罢免原则、退出机制、新的合伙人加入原则以及遗留问题处理等。

合伙人彼此相互信任，相互包容，求同存异，不忘初心，这是一切合伙的前提条件;彼此明确“责权利”对等，正视问题不回避矛盾，对外统一思想、统一口径、统一行动，目标清晰，有利润意识，追求利润最大化，这在合伙过程中尤为重要;最后，彼此要相互鼓励激励，不断学习提升，荣辱共存，合伙关系才能长久健康。

结语

2017年笔者大胆预言：医药趋势的发展必将孕育更多的“职业合伙人”，让我们拭目以待！

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