亚宝药业聚焦儿童药领域 全力做好研发

3156医药网讯 目前在儿科用药领域，亚宝药业已经有了丁桂儿脐贴、薏芽健脾凝胶、小儿腹泻贴等5个中药独家品种，还有3个相对独家的化药品种，基本形成了一个儿科产品群。亚宝药业一位高管很骄傲地告诉记者，由8个独家(相对独家)儿科用药产品构成的儿童常见病用药产品群，在国内药企中绝无仅有。不仅如此，亚宝药业还将与知名儿科益生菌原料供应商及专业保健品制造商合作，开发高端儿科营养保健品。

有业内人士表示，聚焦儿科领域，对亚宝药业来说不仅是自身优势所在，同时也是顺应市场发展趋势。据IMS预测，到2020年，我国包括儿科处方药、OTC和保健食品三大品类的市场规模有望超过2400亿元，年均增长13%以上，高于整体医药市场7%~8%的增长水平。而且，无论是儿科处方药、OTC还是保健食品，市场竞争相对集中但又尚未进入一家独大的垄断格局。这给亚宝药业在儿科用药领域发展提供了无限可能。

一位分析人士指出，目前我国儿科用药具有三大特点：需求大、竞争小、政策优。随着二胎政策的落地，未来10年，儿童人口数将持续增长，到2024年，儿童人口占比有望达到18.3%。而目前，儿科用药的市场规模只占全国总体医药市场规模的5%左右，市场远未饱和。

发力医院市场

近年来，随着新医改的推进，尤其是药品零差率、医保控费、药占比控制等系列政策措施出台，我国药品销售已经出现新的特点，即药企在保留医院销售优势的同时，纷纷抢滩院外市场，由此带来药品零售市场尤其是DTP药房的火爆。

以一向注重医院市场的跨国药企为例，从2012年起，辉瑞、默沙东、阿斯利康和赛诺菲安万特等先后建立企业独立处方药零售团队，专门负责零售药店渠道的开拓和维护。益普生在中国主打儿童药思密达， 2015年11月益普生推出OTx销售模式，即结合处方药(Rx)和非处方药(OTC)的销售方式，力图实现以旗下思密达为代表的双跨产品在零售药店与医院销售的互补。据悉，采用“两条腿”走路后，益普生中国零售业务增长高于医院内销售增长。

但是任伟直言，亚宝药业对儿童药的销售是反向发力，即在保持零售市场优势的同时，将大力开拓医院市场。他坦言，虽然“两票制”、“营改增”以及医保控费等政策，并不利好处方药销售，但亚宝药业并不是逆潮流而动，而是要看如何找对做处方药市场的这条路。

“亚宝药业的OTC做得好，并不代表我们的处方药市场做得不好。事实上，亚宝药业的一些心脑血管产品、妇科产品都在医院销售得不错，有的产品甚至实现了细分市场占有率第一。”任伟说。换言之，亚宝药业只是儿科强势在OTC，“现在我们要把儿科品类第一拿回来”。

“在目前国家政策对儿童药从研发、准入到医保报销全面鼓励下，我们正在全力进行医院开发、品牌建设及专业学术推广活动。”上述高管称。

全力做好研发

一般来说，药品要想在医院市场进行销售，除了跨过准入门槛外，产品力是一个很重要的因素。任伟直言，儿童药一般不贵，售价只有几十元钱，要想借助处方费用等手段吸引医生开方比较困难。

“儿科市场相对于心脑血管用药或者抗生素市场，算是小市场，尤其是其投入产出没有其他领域那么快，这也是中国儿科用药一直发展不起来的主要原因。现在基于各种政策利好，很多企业都在大干快上儿科用药，但从企业利润来说，这一领域并不诱人。要想长期做儿科用药，还是需要企业有决心、有信心。”一位企业人士对记者说。

“未来5年，亚宝药业的儿科业务增长目标是每年销售增长不低于15%， 到2020年实现25亿元的销售收入。”该高管称。

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