太龙药业跨界快消领域遇冷 产品为何卖不动？

3156医药网讯 河南太龙药业股份有限公司首推的健康饮品山药汁并没有为其带来新的利润增长点。日前，太龙药业披露将出售旗下子公司“焦作怀牌饮料有限公司33%的股权”，焦作怀牌饮料有限公司也将由太龙药业的控股子公司变为参股子公司。

对此，有分析人士表示，由于在渠道和营销方面缺乏经验，药企跨界快消领域难度不小，从定位到客户到营销到渠道未实现整合，失败也理所应当。

产品滞销

太龙药业在日前发布的公告中坦言，焦作怀牌饮料有限公司自2014年10月成立以来，目前仍属于市场开发期，处于连续亏损状态。为进一步梳理和整合业务板块股权，太龙药业拟将持有焦作怀牌饮料有限公司33%的股权进行出售。该部分股权出售后，太龙药业将持有焦作怀牌饮料有限公司18%的股份，而焦作怀牌饮料有限公司也将从太龙药业的控股子公司变更为参股子公司。股权转让完成后，焦作怀牌饮料有限公司将不再纳入太龙药业合并报表范围内。

对于怀山药汁的销售情况，负责代销怀山药汁的相关负责人告诉北京商报记者，焦作怀牌饮料有限公司成立于2014年10月，焦作怀牌饮料有限公司依托当地盛产山药的优势，进行山药深加工，制作成健康的山药饮品，目前主打产品为240毫升的易拉罐罐装山药汁。怀山药汁目前大部分仅在河南当地部分有售，在北京及其他地区还并没有大型的零售渠道。

竞争乏力

焦作怀牌饮料有限公司今年1月更名前为“焦作太龙大健康食品有限公司”，公开资料显示这也是太龙药业旗下惟一一家以大健康命名的公司。目前披露的信息显示，截至2015年底，钙加锌口服液是太龙药业仅有的保健食品。2014年太龙药业曾公开表示，将在大健康产业领域进行产品和经营模式的创新与尝试，但怀山药汁却并没有给太龙药业的大健康产业带来新的利润增长点。

河南焦作以怀山药最为盛名，该地盛产山药。相比于新鲜的山药不易保存和山药粉怪异的口感，经过加工的山药汁看起来是非常有销售空间的。尽管山药汁也无疑是食用山药最好的方式之一，但由于山药汁特殊的口感导致产品在推广时面临着更大的困难。

此外，怀山药汁20瓶售价在98元，进货价为78元，不仅在价格上不占优势，从零售商的利益角度出发利润也十分的有限。作为一款饮料快消品，口味和营销手段以及渠道都是一款产品能否卖得好的重要因素。药企普遍更注重产品的功能性，但快消品类的饮料更应该了解消费者的需求。但在提倡健康饮食的今天，经过工业化生产的制品好像并不受欢迎。

持续亏损

中国食品产业评论员朱丹蓬对此表示，中国药企包括同仁堂、江中在跨界做快消品以及健康食品时没有多少家能够成功。关键的问题在于他们资源和营销体系的一个缺失，以及整个品牌传播的定位是有偏差的。如果不解决以上几个方面的大问题，在药企跨界快消品领域时是很难成功的。山药汁是依托大健康的背景以及整个中国的消费者消费升级，对大健康产品的需求的增大而进行的一个品类生产。但整体整合营销方面和后期品牌宣传并没有做到很好，从定位到客户到营销到渠道都没有一个很好的整合，在这样的情况下失败也是理所当然的。

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