医药电商发力！保健食品突破万亿市场

医药电商行业现状如何，对保健品行业发展有哪些影响？2016年保健食品产值或破1万亿元。但混乱的直销会销市场给保健食品行业制造了巨大的信任危机亟待解决，医药电商将成为保健食品的救命稻草，助推保健食品突破万亿市场。

医药电商销售渠道更规范

医药电商行业现状如何，对保健品行业发展有哪些影响？而与普通电商平台相比，医药电商作为医药行业的垂直电商，对包括保健食品在内的大健康产品有更加严格的行业规范，是保健食品营销的最佳电商平台。目前该类平台有面向消费者进行零售的B2C类，也有面向药店、商超等终端进行大宗批发的批发采购类。保健食品企业既可以通过医药B2C平台进行零售，也可以通过医药批发采购平台进行大宗批发。

但由于药店、商超是保健食品继直销、会销之后，最大的销售渠道，随着保健食品行业的增长，未来医药批发采购平台将成为保健食品的主要批发渠道。医药批发采购平台保健食品品种齐全，突破地域限制，缩减中间层级，能为药店、商超提供更为便利的采购方式以及更为合理的优惠价格。未来医药批发采购平台将取代传统采购模式成为药店、商超保健食品采购的主要渠道，从而为保健食品企业打造更为集中的销售市场。

医药电商与健康管理将成保健食品“掘金地”

继脑白金在我国创造保健食品的销路神话之后，销路一蹶不起，会销、直销成为保健食品的主要销路，却也因此给保健食品蒙上了“猫腻”面纱，导致“你方唱罢我登场，各领风骚三五年”的保健食品品牌的短命怪圈。

我国保健食品以脍炙人口的语“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”走进人们的视野。但随着信息技术的飞速发展，人们对生命健康知识的获取越来越便捷，单纯依靠钻人们认知空白的方法已无法再度创造下一个“脑白金”。

继销售模式之后，直销、会销成为我国保健食品的主要销路。据数据统计，2014年，我国保健食品的市场零售总额为1550亿元，而直销、会销两个销路霸占了市场份额的前两名。但由于保健品市场良莠不齐，鱼目混珠，直销、会销被部分不良商家作为夸大宣传，欺骗消费者的主要渠道，一度导致保健食品市场出现消费者“怕上当，不敢买，不会买”的现象，严重阻碍保健食品的健康发展。

健康管理助推保健食品持续发展

随着人们自我保健意识的增强，通过健康管理以卖服务的形式将是保健食品未来的可持续发展趋势。如，通过科学的健康检测、营养咨询与管理，定制个性化保健食品套餐，摒弃人们凭经验吃保健品，需求不明确的1.0时代，走进根据身体健康状况，按需补充保健食品的个人定制2.0时代。

医药电商促进保健食品飞速发展

如果说健康管理模式可以助推保健食品健康持续发展，那么医药电商将是保健食品提量飞速发展的光明大道。据天猫2014年交易额统计数据，2014年天猫保健食品销量翻了一番，销售额高达114.4亿元，直逼传统业态份额。

大健康产品批发采购平台，在专业物流和互联网技术飞速发展的今天，电子商务这种新型的销售模式必将取代直销、会销等传统的保健食品销售模式。“专业第三方医药电商通过严格的准入门槛和产品品质审核，保证商家以及产品的过硬品质，确保药店、商超、B2C电商平台在平台上所采购的保健食品的优良品质，从而解决消费者“怕上当、不敢买、买不到”的难题。”

在张小洋看来，保健食品企业未来可走两条销路：即加入B2C电商平台，以开店的形式零售;以及加入批发采购类电商平台，以开店的形式进行大宗批发。当然，大型品牌保健食品企业也可以通过自建电商平台进行销售，但需要投入大量的资金成本和长期的探索以解决平台流量、平台支付以及物流配送难题。

医药电商在电子商务盛行的大环境下确实是一个非常有全景的板块。电商巨头建设了阿里医药，外卖电商巨头也开始试水医药电商，这些都透露出一个信息，医药电商与健康管理将成保健食品下一个“掘金地”。

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