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中国保健品电商怎么了 为何低迷不振

来源:网络时间:2017-08-04分类:保健品行业新闻 手机访问 扫一扫,发送至微信

导读

保健品电商为何在中国抬不起头,中国保健品电商究竟中了什么魔咒?近期,关于保健品的负面消息铺天盖地,“85岁教授花数十万狂买保健品,家人拦不住”、“街头保健品店藏猫腻,5角钱一粒假药要价……”

中国保健品电商怎么了 为何低迷不振

保健品电商为何在中国抬不起头,中国保健品电商究竟中了什么魔咒?近期,关于保健品的负面消息铺天盖地,“85岁教授花数十万狂买保健品,家人拦不住”、“街头保健品店藏猫腻,5角钱一粒假药要价……”

作为朝阳产业,相关数据显示,到2020年,中国保健品消费市场规模有望超过4000亿元,而如果按照届时保健品的线上容量30%份额计算,线上市场的规模在1200亿元以上。不过目前中国保健品线上销售占零售总额的比例仅仅只有4.8%。

足见当前保健品电商正处于一片蓝海,但自建保健品电商平台发展比较成功的却少有,即使借助电商的合作结果也难如人意,多数平台也只起到品牌宣传的作用,其所在企业电商业务却并没有盈利,而只能纳入整个营销系统来衡量业绩。当其他“互联网+传统行业”发展得顺风顺水的时候,“互联网+保健品”却始终没能火起来。

保健品电商究竟中了什么魔咒?

随着“互联网+”热潮的来袭,保健品电商悄然兴起,但发展并没有想象中的火爆,问题究竟出在何处?

首先,产品线下线上差价高。当保健品在线下销售时,经销商为了有利润可图,通常会以价格低但利润空间大的产品作为选货的标准,而忽视质量问题。这就产生了线下保健品价格低线上产品价格高的现象。

其次,平台信誉低,市场鱼龙混杂。随着人们的健康意识越来越强烈,购买保健品的需求也越来越大。但是,保健品市场鱼龙混杂,不少不良商家在高利润的刺激下动了歪念。他们抓住人们尤其是老年人的软肋,进行虚假销售、高价销售,让消费者分辨不出良莠。

此外,产业发展良莠不齐,更替过快。据了解,我国约有保健品企业 3000 多家,其中,投资总额在 1 亿元以上的大型企业只占总数的1.45%,投资总额在 5000 万元至 1 亿元的中型企业占38%, 100 万元以下 10 万元以上的小型企业占了41.39%;投资不足 10 万元的作坊式企业占12.5%,很多企业发展寿命短,市场淘汰率高,产品更替过快,很难让消费者专一选择一种品牌。

最后,产品质量得不到保障。在保健品电商市场,不少专业保健品企业技术力量薄弱,产品开发投入少且带有很大的盲目性,较多采用买断经销权或外购产品的办法,使得整个保健品产业的产品层次很低、产品的质量低、保健效果不好。

由此看来,保健品电商之路崎岖难走是因为消费者对于国产保健品的信心殆尽。

保健品跨境电商却能成为了例外

在中国,保健品直销基本占了整个行业50%的份额,线下、实体门店大概有20%,而真正的电子商务仅占有20%左右。在国内保健品电商发展不尽人意之时,保健品跨境电商却趁势崛起,“洋”货得以在国内畅销不外乎以下几个方面。

从保健品品牌来看

国外有许多保健品的牌子具有一定的名气,跨境电商与这些保健品品牌合作,将国外的爆款保健品带入中国市场,国人不需要出门就能买到洋货,这满足了国内消费者的需求。同时,国外一些知名保健品公司的产品种类数以千计。以鱼油为例,在美国市场,仅鱼油胶丸的品牌就上百,这给国内的消费者提供了更多的选择性。

从保健品质量安全来看

国外许多相对于发达国家,对于保健品行业标准要求较高,审批相对严格。有严谨的生产质量控制体系,在质量控制和产品品质的保障上都有一定的保障。保健品是内服药,所以消费者对这些环节看得自然会重些,只有保障了保健品的质量,才能深得消费者的心。

从保健品价格上看

跨境电商上的国外保健品比国外专柜要实惠很多,谁不想买到相同品质下,价格相对实惠的产品。此外,大部分的跨境电商都推出了免税、直邮的方式,这确实是给消费者带来了不少福利。

从消费心理上来看

在某些消费者眼中,外国货已经成为质量好安全的代名词,到法国买香水,到日本买马桶,到瑞士买手表……代购的持续热潮证明了洋货的品牌效应具有一定的优势。

综述

在国外保健品牌产品多样化、产品质量有保证等条件下保健品跨境电商深受消费者喜爱。这也就形成了国内保健品电商行业一边寒冬刺骨,另一边阳光明媚的现象。保健品跨境电商在国内的风生水起,加速了国内保健品行业的封闭环境被打破的速度,海外保健品品牌正在取道跨境电商杀入中国市场。国内的保健品电商必须对自身的出现的问题进行整改,才能有东风再起的机会。

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