市场竞争加剧 保健品营销得有这8招

如何做好保健品营销？年年岁岁“市场”相似，岁岁年年“营销”不同。回首2016年中国的中国保健品市场营销，辛勤与业绩似乎并不成正比：一方面是成千上万的保健品厂家、老板为堆积如山的滞销产品伤透脑筋，一方面是成千上万的消费者为买不到合适的商品而苦恼不已。失败不是必然，成功不是偶然！关键是我们要紧紧抓住消费者最纤弱的心理，我们就能制造出一系列的畅销产品。

1、精美、新颖、时尚的包装

人靠衣服马靠鞍，对于注重“面子”的国人来讲，如何做好保健品营销？保健品包装似乎更为重要，尽管包装并不是成为保健品畅销的唯一先决条件，但是我们可以仔细回味一下那些畅销的产品，就会发现，包装差的产品完全没有，最差也是中等水平，过得去。如果和食品、日化等其他行业比较，就会发现保健品的包装具有非常强的竞争力！您就想：保健品不是药品，可以用，也可以不用，却比药品还贵的多，更多的时候还作为礼品试用，包装差了，能行吗？

2、产品功效是硬道理！

现实中，99%的畅销产品都属于“即时效果明显，长期功效一般”。正是因为如此，从八十年代至今的多20年间，保健品市场不需要多少高超的营销技巧，只需要一定的投入，就可获得超额的收益，但是众多的跨国公司并没有因此涉足该领域。

3、保健品卖点很突出

而所谓卖点，通俗来讲，就是告诉消费者购买产品的理由。从消费者心理学的角度上讲，产品的卖点一定要准确击中顾客心理最纤弱之处，也即打动顾客的动情点。如何做好保健品营销？

只要稍微留意一下，任何一个畅销的产品，卖点都很突出。英姿带虽然仅仅几根松紧带子组成，价格却高达200多元，就是因为“防止驼背，预防近视”，成千上万的消费者，甚至是下岗工人，为了孩子，都毫不犹豫地掏腰包；可采，去除黑眼圈、眼黛、鱼尾纹，朵儿，“以内养外”，排毒养颜是“排出毒素”，爱美的女人哪个能够不动心？

4、产品概念有新意

如何做好保健品营销？在国内，流行这样一种不成文的行业惯例：任何一个保健品，无论如何都要有一套与众不同的理论体系支撑，哪怕是杜撰的也无所谓：

1、产品理论创新，如朵儿“以内养外”达到美容养颜，排毒养颜则提出“排毒美容”理论；红桃K，则提出补血养颜，除了传统的补血市场以外，瓜分一部分美容养颜市场份额；好心情则提出“代谢美容”达到养颜的目的，古汉养生精提出“脏腑衰老学说”；

2、产品功能创新，诸如英姿带打造“预防近视、治疗驼背”市场，巅峰时刻销售额接近2亿，整个细分行业接近5亿。婷美内衣打造“美体塑身”市场，不仅成为保健内衣市场的龙头老大，也是国内内衣行业无可争议的老大，即便包括世界知名黛安粉、安莉芳等老前辈在内！

5、产品价格有学问

如何做好保健品营销？去年风靡全国的九快九减肥神茶——减肥产品“九块九的极限心理价位”，则是一个典型的因为价格策略而成为畅销产品的代表，由几根松紧带组成的英姿带，从最初的28元提到68元，98元，168元，最后一直到248元，并且越提价，产品越好卖，最根本的核心点就在于英姿带很好的把握目标消费者心理产品功能价值，而不是产品的成本价值，“98元能够治疗驼背，预防近视，谁敢相信？”

6、整合营销有特色

大的方面上讲，中国的保健品经历了三个时代：

第一代：时代，基本上是从80年代到1997年。

第二代：软文/概念/送礼时代，1998年-2003年。

第三代：以体验营销、诚信营销、服务营销等为主的整合营销时代，2004年至今。

如何做好保健品营销？随着软文、概念越来越滥，送礼越来越多，消费者对于软文、概念、礼品等信息越来越无动于衷，并且越来越多的消费者在新一轮的保健品市场中，又一次次地“很受伤”，导致保健品行业的诚信危机越来越严重，企业以往取得优秀业绩的营销招式，效果也越来越差。在这种情况下，针对消费者的以体验营销、服务营销、诚信营销等取信于民为主的营销方式，进行整合传播，成为OTC产品、保健品行业的发展方向。

7、产品目标市场选择见分晓

选择一个合适的目标市场，对于保健品来讲，起着非常重要的作用，甚至是决定性的作用。产品目标市场选择的标准：最好的是选择一个空白市场或者创造一个全新市场。

如何做好保健品营销？脑白金很聪明，她不说自己是褪黑素，说自己是一种神秘的高科技含量的年轻态、健康品，在很多国家畅销，尤其是欧美、日本，最后则是别出心裁的把自己定位成礼品符号，打造出一个礼品市场，硬生生切下一大块来。英姿带创造一个“预防近视、防止驼背”的市场；婷美创造一个“美体塑身”内衣市场……其次是选择没有强有力竞争对手或具有竞争优势的市场。

8、团队制胜是硬道理

现代保健品企业之间的竞争，归根结底就是人才的竞争。人的因素至关重要！无论多么优秀的策划和政策，没有一个强有力的团队来执行，最终会出现“种下的是龙种，收获的是跳蚤”的结局。任何成功的模式背后，必然有一支实力团队，必然落实到人的执行上。

（来源：医药观察家网）

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