医药招商代理制企业需怎样的市场部

在以医药招商代理、佣金制为主的国内药企中，医药市场营销组织体系往往呈现营销体系“一家独大”的局面，药企发展也基本依托“营销体系为核心驱动力。如今，随着政策环境的变化，医药营销体系一家独大已经无法满足药企发展的需求。那么，对药企而言，要想适应形势就势必转型。

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“四轮驱动”即为“营销体系”、“市场体系”、“商务体系”、“政府事务体系”同步发展，而在营销格局“四轮驱动”之中，“市场体系”作用及价值尤为凸显。

何为药企“市场体系”？

广义的“市场体系”是指，在社会化大生产充分发展的基础上，由各类市场组成的有机联系的整体。它包括生活资本市场、生产资料市场、劳动力市场、金融市场、技术市场、信息市场、产权市场、房地产市场等，它们相互联系、相互制约，推动整个社会经济的发展。

狭义的“市场体系”：即国内药企的市场部，是一个企业中营销组织架构的重要组成部分。通常，企业的营销组织由市场部和销售部组成。按职能划分，市场部负责拉近产品与消费者的心理距离，销售部负责拉近产品与消费者的物理距离。

根据医药招商代理企业的不同阶段，市场体系所具备的职能、权限也是不同的。而对于笔者而言，商场就是战场，营销人员就是部队的战斗序列人员，市场体系则是“参谋部”统筹、部署整个战局，取舍有据，步步为营。而销售部门则是一线作战部队，贯彻落实作战计划，攻城略地。

医药招商企业需要怎样的市场部？

目前，国内医药招商代理制企业市场部的现状可以分为“事”场部、“市”场部、“势”场部三个阶段。通过三个“市”，各位就应该清楚其市场部在药企所处的位置、职权是大不相同的，笔者则把它们定义为：服务支持型、合作指导型、统筹管理型三个类型。

服务支持型（“事”场部）：销售要什么我做什么，客户要什么我做什么。

合作指导型（“市”场部）：市场需要什么就做什么。

统筹管理型（“势”场部）：为未来做事，创造需求，引领市场。

（节选：医药地理/郑孝峰）

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