2017医药营销之三：营销手段

2017医药营销手段比较多，当然由于的限制，营销模式更需要多样化，包括渠道、推广手段。不管是自营药企还是医药招商型企业，2017医药营销可以这样落地：

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一、按推广手段分：

处方药分：以学术推广和品牌推广为主的专业化推广模式；以终端推广为主的关系营销模式。

OTC分：以电视为主的轰炸营销模式；以终端医药市场建设为主、辅之以户外和新媒体及事件营销、患者教育、整合传播的终端控销模式。

二、按医药自营与医药招商分：

医药自营型

优点：终端控制力强；有利于专业化推广和品牌建设。

不足：投入费用大；开发和起量慢、效率低。

关键点：在整体策划和总体预算制前提下，学术和品牌推广集中、终端推广下移。

医药代理型

优点：医药代理型速度快；人力成本低、费用投入小。

不足：不利于学术和品牌推广；销售不够稳定。

关键点：加强过程管理；学术和品牌推广上移；佣金制。

2017医药营销完善与创新

一般是：OTC品牌药、普药，实行自营，其他产品实行佣金制代理（针剂按目标医院、口服药和外用药按区域）；自营体制，总的是执行预算制，辅以终端推广下移；代理制，学术和品牌推广上移，终端推广逐步下移，逐步把真正的开荒、种地人吸纳为“合伙人”。

新上市药品：品牌药和普药直接纳入自营的品牌事业部，其他产品纳入相应的各终端事业部、实行自营与代理相结合：即主流终端（发动机终端）自营，其他代理；以佣金制、商务渠道由公司统管为前提，打通自营与医药代理之间的政策界限、统一策略和政策，自营签订劳动合同，医药代理制升级为“合伙人”制。

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