保健品招商代理：找对人、找对时机最重要

互联网时代如何做保健品招商？如今，我国医药保健品市场正面临一个产品趋向同质化、消费多元化的市场，在这样的背景下，保健品企业如何利用有限的资源，在市场营销中不断整合，变得异常关键。保健品招商是确保保健品代理商与保健品企业紧密联系、达成初步合作意向的桥梁和纽带，在保健品招商成败的关键。

目前，经销商仍然是大多数药品、保健品招商企业推广产品不可或缺的渠道。在每一种药品、保健品新产品上市之时，绝大部分企业都会通过各种媒介发布，或者参加各种专业展览会等方式招商。而一个企业要进行招商，需要选取一个恰当的时机。这个时机就是企业在整个发展链环上的一个突破口。找准了招商这个突破口，才能最大程度地节约企业资金。但现实情况是：大部分保健品企业仅仅把招商看作是一个独立的事件。这种整合招商营销传播理念的缺失，是对资源的极大浪费，很容易让企业丧失发展的良机。

我们把保健品招商营销的目的分为3种：

一是回笼资金，缓解压力；

二是打击竞争对手，扩大市场占有率；

三是巩固老市场，增加竞争力。

保健品招商策划是招商过程的第一步，那么，招商策划的第一步又是什么呢？确定目标包括三个方面：

1、要达到的目标是什么；

2、围绕目标进行随后的一切工作；

3、目标是否得到了实现。

因此，保健品厂家要成功招商，首先要运作出一个成功、赢利的“自控市场”出来，有了保健品运作赢利的样板，保健品招商成功系数大大增加。所以，招商前先运作相对成功的样板市场显得至关重要，保健品招商中获得成功是一件非常困难的事情。而大造成功的样板市场更非一朝一日的事情。样板市场成功了，那么保健品企业招商离成功也就不远了。

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