哈药营销大揭秘：2500个区县是怎么布局的

哈药集团凭啥布局2500个区县，哈药集团营销模式是怎样的？打破传统销售体系，拉动县域消费增长极！哈药集团下沉县域火力全开，不仅在2016年开始在全国推广区实行专营模式，更是投入使用产品追溯体系，进一步增强对产品质量的管控力度，让老百姓用上放心药，为哈药品牌赢得口碑。 

创建产品追溯体系，加强产品质量管控力度

哈药集团有限公司（以下简称“哈药集团”）为中外合资企业，拥有哈药总厂、哈药三精、哈药六厂、哈药世一堂、哈药中药二厂、哈药生物、哈药疫苗等国内知名药品制造企业，主营品种涵盖抗生素、非处方药及保健品、传统与现代中药、生物医药、动物疫苗及医药商业六大业务板块。截至2015年末，哈药集团资产总额165亿元，固定资产48亿元，净资产94亿元，现有在职员工2.52万人，拥有“哈药”、“三精”、“盖中盖”、“护彤”及“世一堂”5件中国驰名商标，哈药股份、人民同泰2家上市公司，仅“哈药”的品牌价值就达212.62亿元。

哈药集团结合企业发展需求，自2014年4月份开始创建产品追溯体系，并在2016年投入使用，实现了从产品制造、物流运输、商业配送、终端销售的全程可追溯，行业领先。使所有产品实现了来源可查、去向可追、责任可究，增强了对产品质量各环节的管控力度，进一步提升公司产品质量控制水平。

打破传统销售体系，深度开发县域市场

在哈药集团营销模式创新方面，哈药集团敢为天下先，打破传统销售体系，自2016年开始在全国推广区县专营模式，重新构建销售渠道，实现渠道扁平化、网格化管理，做到了省份-地市-区县的无缝衔接，扩大了市场占有率及产品铺货率，真正的实现了市场渠道管控，严控市场秩序，杜绝窜货。还利用品牌效应及产品规模优势，深度开发县域市场，推行县域靶向，实现精准动销，提高企业及合作商业的知名度。

丰富产品线，同盟发展

随着销售渠道的构建和完善，终端网络掌控力的加强，现有产品逐步导入到各级终端。为保证企业稳定可持续性发展，哈药集团在原有产品的基础上，逐步丰富产品线。比如，哈药近期将推出一款高效补益类产品——壮肾安神片，将筹划布局打入补肾市场。据了解，推出的壮肾安神片是一种滋阴补肾、生精填髓的中药并获得独家专利，诸如此类的创新产品有许多，哈药通过丰富产品线的方式不断地完善销售渠道，从而赢得更高的市场份额。

据了解，哈药集团已于2015年底完成下属所有企业营销团队整合工作。在原有目标区域基础上，基于专营模式，扩大经营范围，销售网络遍布全国2500个区县，主营哈药产品400余个。2017年更是大跨步向前迈进，积极招揽县域市场有志之士，下沉品牌，精耕细作，携手合作商共创辉煌，打造县域市场王牌之师！

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