借力连锁店 汤臣倍健大健康之路迈出新一步
来源:互联网时间:2016-10-19分类:名企聚焦 手机访问 扫一扫,发送至微信
汤臣倍健开始由产品营销转向价值营销,力求为消费者提供一站式、整体化服务体验,联合渠道经销商和零售终端,通过品牌力与服务力的双升级,将单一方的竞争优势转向生态圈协同优势……
3156医药网讯 保健品企业联手连锁药店似乎成为大健康产业下的一个新趋势。随着国家宏观经济放缓,中国药店经历了前几年井喷式的高速发展后,普遍面临增长乏力的困境。同时,消费者意识形态也发生了巨大的变化,对保健品的认知不断提升,消费品市场从“品牌商、零售商说了算”,走到“消费者自我决策”阶段。
为适应这一新的市场竞争态势,品牌商、经销商、零售商只有联合起来,加速品牌和专业服务水平的升级,针对消费者不同的需求也提供更多的健康增值服务,才能共同把大健康产业这块蛋糕做大。
为此,汤臣倍健开始由产品营销转向价值营销,从产品的提供商逐步升级至健康干预的综合解决方案提供商,力求为消费者提供一站式、整体化服务体验,联合渠道经销商和零售终端,通过品牌力与服务力的双升级,将单一方的竞争优势转向生态圈协同优势。
汤臣倍健新营销思路
汤臣倍健宣布全面启动品牌升级。汤臣倍健全新的沟通理念,注入了更强的品牌态度:“优中选优”表达了企业对品质最高追求的强烈主张,并站在消费者的角度,潜心研究现代人的生活方式、饮食结构,让营养为健康所用,满足他们对高品质生活方式和产品的需求,为健康层层把关,为品质事事深究;而“全球营养”则是企业长期践行的“三步走”差异化全球品质战略。迄今为止,其原料产地遍及世界各地23个国家和地区,并在巴西、澳大利亚等地建立了五个原料专供基地,打造独特的营养品联合国。
汤臣倍健携手打造优势服务力
牵手经销商、终端零售伙伴一起,积极探索新型多元化的道路,开启汤臣倍健终端销售模式;联合地方优势媒介推行终端媒体一体化活动,直接拉动渠道销售;同时创新动销模式,在坚定现有销售模式不变的基础上,与连锁共同培育新的消费者价值:通过营养素管家班、金牌店长等培训,助力提升渠道综合服务水平;升级大小健康快车仪器设备,多车联动,助力区域深耕市场……让消费者在买到高品质产品的同时,也能获得高品质的服务,从传统卖产品过渡到为消费者全面解决健康问题,聚焦生命质量的提升。
作为一个永远心怀梦想的企业,保健品企业汤臣倍健顺应移动互联浪潮与大数据时代,联合渠道商、终端零售商,实现其“桃花源”的梦想。祝愿他们“盈”在中国市场消费升级的拐点,梦想成真!
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