保健品企业品牌建设3大模式全攻略

3156医药网讯 如何建设保健品品牌？建设保健品品牌的模式的根本在于以保健品为基础、营造特定场景，撬动满足消费者需求，我们需要采取一系列的、科学的手段来达到这一目的。

1.强化情感需求模式

向消费者说明，服用保健品能够产生某种积极的情感，使消费者喜欢品牌。

儿女为父母购买保健品，父母年龄大了，身体不好，但是儿女却是很忙，无暇孝顺父母，内心不安，只有借助送能让父母满意的礼品表达心意。

孝，是中国人的传统美德，过年过节，给父母送礼送健康，是医药保健品常用的品牌建设模式。

丈夫或妻子为家庭做出了贡献，健康状况下降，妻子或丈夫深爱对方，内心不安，送健康保健品，这是补肾保健品常用的策略。

体现自我身份，有些时候消费者之所以喜欢某一种保健品，是因为保健品使他自己更觉得尊贵，也在他人面前尽显身份。医药保健品市场中，海参、洋参类可以赋予其目标消费者希望得到的身份认知，具有社会成就，在朋友圈里，在工作中，在社会上均如此，因而有着较佳的市场表现。

2.强化理性需求模式

消费者的某种理性需求受到越多的刺激，他就越迫切的想满足这一需求。我们应该采取哪些手段强化消费者理性需求呢？

(1) 树敌手段：

给自己品牌最擅长对付的难题赋予一个可怕的面貌，或者起一个可怕的名字，或者以最糟糕的形式将它展示在众人面前。

骨关节保健品品牌，一般来讲，腰酸腿疼等毛病引不起消费者的重视，而且有些消费者还将忍受疼痛是为一种美德，认为自己坚强和勇敢，不去采取措施，当企业将骨关节病称为“不死的癌症”，引起具有相似症状的消费者恐惧，诉求：“服用**保健品，使你远离不死的癌症”，撬开了保健品市场中比较理性的骨关节市场，获得了成功。

(2) 后期效应手段：

假如消费者无法解决一个表面无危险的现象，那么我们将他必然陷入的处境严重化、戏剧化。

视物不清、眼睛模糊在许多人心里是一个正常现象，引不起大家的重视，如果有保健品采取后期效应手段，指出视物不清如果不及时治愈，将会导致失明，严重影响家庭生活，就会取得成功。

(3) 社会惩罚手段：

假如消费者不能解决他的问题，那我们就将他所面对的重要社会后果戏剧化。

如果有消费者不能及时治愈感冒，就会影响消费者工作状态，影响其商务活动，给工作带来重大影响，相信消费者对于感冒就不会等闲视之了。

皮肤病患者不仅要承受的病痛的折磨，还会受到社会的歧视，找不到工作，参加社会活动被拒绝，保健品的出现，解决了患者的问题。

儿童近视保健品则要诉求：近视的孩子将来升学、参军、工作受到限制，如果尽早的治疗保健，就会还给孩子光明的未来等等。

3.强化场景模式

家庭生活、社会交际，将品牌巧妙的融入到消费者的生活场景之中。

补肾保健品经常诉求：由于丈夫功能障碍，无法进行正常的夫妻生活，导致妻子的不满，久而久之，家庭出现危机，这时，品牌就像英雄一样从天而降，解决了危机，生活又重新步入幸福轨道。

消费者在特定的场景下，使用品牌，能够创造不同的价值，在酒店里服用保健酒，就拥有健康加助兴的功能;给亲人送礼，就是希望全家健康;自己在睡前服用保健酒，就意味着要享受幸福生活等。

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