保健品销售员记住：先报价格你就输了

3156医药网讯 保健品销售技巧中处理价格问题的秘诀就是“价格闪躲”，客人在销售前期提及价格的时候，我们首先要“价格闪躲”，介绍产品特色，慢慢地让客人喜欢上我们的保健品后，最后再来进行价格谈判，才是对我们有利的。

1、保健品销售员永远不要先报价格

保健品价格只有在客人喜欢上我们的保健品之后才有意义。现在很多的保健品销售员却犯“兵家大忌”：主动报出自己的底价。

2、客人说“钱没带那么多”时，要主动解决方案，切不要“放虎归山”

一些很有可能成交的客人，在保健品销售的后期，突然表示“钱没带那么多”，我发现这样的客人还真不少，也许是实情，但很多是借口。这个时候很多的保健品销售员傻傻地来上一句：“我们这可以刷卡啊”，结果客人跑掉了。保健品销售员如果听信客人说过两天来拿的话，轻易地就放虎归山了。

遇到这种情况最好的处理方法就是让保健品销售员表示产品可以给客人先打包，为客人留起来，只是需要客人交纳少许定金。

即使没有办法留下定金，也不要那么容易地“放虎归山”，服务的保健品销售员拿出一个本子来，表示我们有为客人保留保健品的义务，我们要作一个登记手续——记录下客人的姓名、固定电话、手机、家庭住址等。

3、客人买单之后，保健品销售员人员切忌说“谢谢”

在保健品销售技巧中，我发现很多保健品销售员在成交之后，抑制不住内心的喜悦，感激不尽的样子对客人说：“谢谢”。各位，保健品销售员说“谢谢”，这是什么意思，我们的货品就那么不值钱、没有价值，好像是客人帮很大的忙才买的！这是个错误，其实有很多买不少东西的客人在离开保健品店的时候，满心欢喜地对我们的保健品销售员说“谢谢你”，因为这来自我们耐心周到的服务、物超所值的货品。

对于成交的客人说谢谢，是绝对的错误，是对自身品牌和货品的不自信，会引发客人不好的想象。应该说什么？应该赞美他，祝贺他，恭喜她!

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