药品销售领域不可忽视“三环营销”(中)

3156医药网讯 昨日，与大家介绍了医药营销中三环营销的第一环“宣传”，今日，将为大家介绍三环营销中的第二环——“推广”。

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在众多医药营销技巧中，推广的重要性不言而喻，它是打开药企销售中的重要一环，是打开市场，提升知名度重要的一环。

NO.2推广

第一环：连锁药店(商超)

一方面是厂家主导、联合连锁开展推广活动。比如产品进店铺货后店员培训，销售一段时间后问卷调查等，还可组织策划开展连锁采购、管理、运营、动销等专题式培训推广，增强对连锁的软引力。如是类产品，还要考虑联络当地媒体，联合连锁共同开展系列主题活动，让自己的品牌线上线下联动起来。一方面是参与连锁阶段性主题推广活动。一般连锁会结合节日或疾病主题，制定自己的年度、季度甚至月度运营推广计划，作为运营品牌的企业都要尽可能积极参与，千方百计让自己的产品受到连锁上下的重点关注。

第二环：商业公司

商业公司推广这一环，主要考虑两点。一是怎么把你的产品推广给商业。药品或快消品主要有专业招商网站、杂志刊物等的推广、行业展会的推广等，还有地面队伍配合，列出各地目标商业明细，组织队伍逐地逐家去洽谈。微信的兴起又出现众多医药经销商社群，企业一定要重视这种高效便捷的沟通推广方式，精心策划并做好意向客户跟进;二是怎么协同商业将你的产品推广给分销商或连锁药店(商超)。许多大型商业经常召集下游客户召开分销订货推广会，而商业客户往往销售成百上千个品种，要保证你的产品订货效果好，企业最好直接参与到推广中来，将渠道推广和各项工作下沉。再者有些企业新产品在打时公布自己的招商区域，也是很好的一种宣传+推广方式。

第三环：门店

主要是店员如何将货卖到消费者的推广。先谈一下店面推介，在厂家联合连锁总部组织的店员培训之外，对店员“一对一”宣导也要跟进，特别要标准话术，简单易记，越短越好，一两分钟内说明产品卖点;还可小范围组织灵活多样的店员交流推广，培养你的产品和品牌店面推广的宣传队;另外，厂家不定期组织一些店外活动和公共场所、社区等推广活动，向药店、卖场引流消费者也十分重要。

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