药品销售领域不可忽视“三环营销”(上)

3156医药网讯 如今医药市场环境竞争异常激烈，对于医药招商企业而言，不管是侧重于还是渠道操作，要赢占商机，制胜市场，扎扎实实做好连锁药店(商超)、商业公司、门店三个环节的宣传、推广、促销活动和利益链构建。

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宣传：

第一环 连锁药店(商超)

日常生活中大家经常会收到连锁药店(商超)散发的DM单、会员手册等，有些连锁药店(商超)甚至印发赠阅消费者的报刊。随着互联网医药电商的兴起，许多连锁药店(商超)还开辟了自己的网上销售门户，建立和运营自身的官微，这些都是十分难得的宣传平台，一定要加以重视。即使投入多一点，也要千方百计去做，因为这一环节的宣传主要面向消费者。最好洽谈设置自己产品和品牌的展示专区，平面硬广加卖点软文甚至医药促销信息都可以组合宣传。

第二环 商业公司

不管是药品营销还是医药招商领域，除了电视、网络等大众媒体高空宣传外，商业环节宣传不可小视。可选择的宣传方式也比较多，如可洽谈在商业官微定期宣传你的产品，有些商业还会印发一些配送杂志，都可洽谈把你的产品做一个专版，或放在封面、封底等突出位置。另外就是办公场所、库房等显眼位置，条件允许的可以设置牌，如在政策范围商业配送车辆能打上你的产品更好。这些如果客情好，几乎不需要花多少钱，就是花钱也是十分必要的。

第三环 门店

医药营销产品到了门店，你的货品会直接展示给消费者，抢眼这个阵地是促进产品动销极为关键的一环。门店宣传传统的堆头陈列、空盒展示、KT板、POP张贴、爆炸贴等多种多样，一些产品还抢占临街橱窗、门帘窗帘、店内展示墙、设置展示架等等，减肥产品操作的碧生源在全国许多药店门口还放有体重称量计，这些展示机会都潜移默化地影响着消费购买。

如果细心观察，你会发现许多大牌产品走在街上、进店前就会看到展示盒、张贴画等十分显眼的宣传，当你走到同类产品货架时，往往它的陈列提示也最为生动引人，甚至最后你到收银台买单还会看到它的品牌提示。走在街上吸引你、走进门店吸引你、走到货架吸引你、收银买单提示你，可见品牌主们在店面宣传的用心之至。

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