有效的保健品终端促销 才能刺激消费

3156医药网讯 在我们周围，有很多保健品企业陷入不促销不上量，频繁保健品促销又没效果的怪圈不能自拔，往往因为局限在为了保健品促销而促销。

那么，要如何系统地开展保健品促销及上量？请看以下几点:

一、保健品终端促销的目的

1.为了整体销量的提升和打击竞争对手而进行的保健品促销。

2.为了消化终端库存促进终端二次进货而进行的保健品促销。

3.为了突显活动效果增加与终端谈判筹码而进行的保健品促销。

4.反“促销”而进行的保健品促销。

二、保健品促销的时机与手段

1.为了整体销量的提升和打击竞争对手而进行的保健品促销，一般集中在周末和节假日多点面全面开展。

2.为了消化终端库存促进终端二次进货而进行的保健品促销，一般根据终端库存数量安排活动时间，哪规格少就拉哪个，目的是促使他再次进货。

3.为了突显活动效果增加与终端谈判筹码而进行的保健品促销，一般选择人流量大且目标人群集中的连锁门店在周末进行，集中区域内所有优势资源，让门店人员看到我们的活动效果，以后去总部谈就很好办了。

4。反“保健品促销”而进行的保健品促销，是指在竞争对手采取保健品促销的情况下，为了遏制竞争对手的势头而进行的保健品促销，此类保健品促销无固定模式。在反“保健品促销”中最关键的就是因敌变化而取胜。

三、终端保健品促销气氛的营造

产品---->消费者的过程是怎样完成的?

第一，消费者要有现实的购买需求或潜在的购买需求;

第二，消费者产生购买欲望;

第三，消费者产生购买冲动;

第四，实现购买;

第五，消费者告诉他(她)周围的人实现再次购买。

消费者的需求分为现实需求和潜在需求两种，让消费者产生购买欲望直至产生购买冲动，实现购买的外来刺激有哪些呢?主要有视觉、听觉、触觉及买赠等。首先我们活动场面要尽可能的大POP，X展架及条幅在有序的前提下尽可能多放些，同时赠品应摆放在显眼位置，保健品促销人员要主动热情为消费者提供全面的产品知识讲解，把产品的特点转为卖点。根据消费者的从众性消费等特性，再针对性的设计现场气氛，一定会取得理想效果。

四、保健品促销活动的宣传告知

保健品促销活动的开展，必需结合媒体宣传(海报，条幅，传单，短信等)使保健品促销活动信息得到最广泛的传播，诱导目标消费者发生购买行为，也在于凝聚保健品促销现场人气，满足终端门店对人流，现金流的追求;

在终端门店内外，需要考虑手写海报，条幅等宣传模式;

在社区一般选择在人流密集的菜场，小区及超市入口等处张贴活动海报，宣传资料的信报箱投递(注明活动时间，地点)等宣传告知模式。

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