保健品招商绝招：成交在前 产品在后（附案例）

3156医药网讯 不管是保健品营销还是保健品招商，有一点是共通的，就是“成交在前，产品在后”，对于这一点，业界屡试不爽。那么，如何达到这样的效果呢?

案例：

肯尼花100美元买了一头驴，却死了。朋友很同情他，但肯尼说：“我不但没有亏100，反而还赚898!”朋友不解，肯尼说：“我办了一次幸运抽奖，那头驴作为奖品，卖了500张票，每张2块，总共收了1000块钱。”朋友又问：“难道没有人不满?”肯尼回答：“只有中奖的人不满，所以我把2元还给了他。”

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什么是获取财富的第一扣?这个很重要，如果第一颗扣子扣错了，下边再努力也全是错。一直以来，我们都习以为常地把保健品作为第一扣，先把保健品这颗纽扣扣好，再扣其他的扣子，绝大部分保健品招商企业都是先投重金在产品上，研发、设备、质量等等，然后这种保健品招商模式存在一个很大的隐患，那就是资金容易断链，而且一旦后期营销做不好，前边的投入都可能打水漂。

肯尼就很聪明，他的产品可以说是烂透了，一头死驴而已，但是他先解决成交率，成交做好了，资金就充足，然后再完善产品，企业就做活了。而且即便他再买头活驴给中奖的那位兑现产品，他依然能赚798块钱!

所以，对于财富的获取来说，产品不是第一扣，成交才是第一扣!保健品招商、保健品营销同样如此。

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