保健品淡季不淡背后的神话
来源:互联网时间:2016-07-26分类:保健品营销策略 手机访问 扫一扫,发送至微信
夏季多以病毒感冒、消化系统不良、免疫力低下等常见病为主,针对这些疾病,店员在向顾客推荐常规的治疗感冒、腹泻等药物的同时搭配上某明星保健品,实现完美的“药保搭配”……
3156医药网讯 每年夏季,对于连锁药店行业来说都是一个挑战,因为夏季是行业内公认的“淡季”,保健品行业也不例外,在经历了春天的热销之后,销售似乎开始步入一年中的淡季。
但是具有23年历史的某明星保健品却在很多连锁销售火爆,创造了一个又一个销售高潮,屡屡刷新单日销量。在某知名连锁分部的会员日,该明星品种的销售更是每日突飞猛进,逐日销量递增1000盒以上。
某明星保健品火爆市场表现的同时,消费者更是感到切实买到了效果突出的好产品,解决了夏季相关疾病问题。那为什么某明星保健品能火爆异常呢?
从市场角度:夏季多以病毒感冒、病毒性腹泻、消化系统不良、免疫力低下等常见病为主,针对这些疾病,店员在向顾客推荐常规的治疗感冒、腹泻等药物的同时搭配上某明星保健品,实现完美的“药保搭配”,对症的药物治疗和根本的免疫力提升上双重解决了消费者的问题。尤其是夏季人们经常出现的“腹泻”问题,乃捷尔能够直接杀灭肠道病毒病菌、修复受损粘膜、增加有益菌等等胃肠道健康保驾护航。
从产品角度:作为明星保健品,具有调节免疫力、抗疲劳、辅助肠道消化等功能,与功能性药品搭配关联销售,更是恰到好处,可谓是对抗炎炎夏季相关疾病不可多得的好产品。
从服务角度:作为保健品招商企业最为重视的明星产品,产品在从终端陈列、门店助教、店员销售都进行了一系列的培训,让店员从不了解到了解、从不会卖到会卖、从被动销售到主动推荐;并配合消费者免费检测活动等!
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