华义医药“联姻”外企 国际化之路如何走

3156医药网讯 随着义乌市大力推进资源要素配置市场化改革，发展食品生物医药健康产业，浙江华义医药有限公司又一次站上了重要风口。作为一家“小小”的医药招商企业，是如何攀升外企的?

“华义医药”，一家只有 160多名员工的企业，可以说是个“小户人家”，然而，一年的销售额却高达2亿多元，相当于每个员工每年为企业创收100多万元。

“华义医药”是义乌市少有的医药类高新技术企业。能在国内医药行业站稳脚跟，持续高收益，和企业一直以来注重科技创新密不可分。在这里，企业每年投入科技研发的费用高达1000多万元;在这里，160多人的员工中，有职称技能的员工就达140人，占总人数的84.8%。

“联姻”外企 “小户人家”走向国际化

“华义医药”的发家之路，和义乌很多医药招商企业不同。它原先是一家国企，从事化工生产。2000年，因为和西班牙企业的“联姻”，从此身份命运变得与众不同。短短6年，就被认定为国家火炬计划重点高新技术企业，也成为了义乌市首家国家级高新技术医药招商企业。

说起企业的第一次“转型”，“华义医药”总经理王井明最有发言权。他表示，转型是和西班牙公司结缘开始的。

1998年，原厂址还在义乌城区的“华义医药”接到了西班牙著名的药企公司“E.Q”公司的一笔30多万元的大订单。对方想订购300公斤“PNH”(“PNH”是胃药“奥美拉唑”的中间产物)。

接到订单后，企业当即组织技术人员开始研发。几个月后，成品小样出炉，对方对测试结果也很满意。

可是，正当企业打算先交付200公斤时，意外出现了：成品的杂质含量检测结果虽然符合合同标准，但和之前小样的结果有所差异。这让“E.Q”公司犯了难，也让王井明很纳闷。经过沟通，最终“E.Q”公司表示愿意继续履行合同，承担损失。

对于“华义医药”来说，既然对方已经愿意承担，完全可以就此作罢。可是，“华义医药”并没有这样做，再次组织研发人员，提高生产线的工艺水平。一个月后，技术问题得以解决，生产的成品纯度全部达到最初小样的标准，甚至更高。

这让“E.Q”公司惊讶又感动，也最终成就了两家企业的“联姻”。2000年，“E.Q”公司正式入股“华义医药”，开展合资生产。企业也因此走进了国际市场，并收获了沉甸甸的喜悦。

科技“搭台” “年轻药企”走出阳光路

从药品生产的产业链来说，“华义医药”属于中游。它主要生产的是中间体和原料药，大家常见的胶囊里的粉末，就是原料药的一种。

一直以来，为了让企业充满生命力，“华义医药”把创新融入血液里。走进华义医药公司大楼，你会看到这里每一层都分布着不同的研发中心，有合成实验室、分析实验室、制剂实验室，多达10多个。

王井明说，研发中心每年都要承担五六个中间体研发和技术改进项目。自2000年来，中心已经承担了40余项的科研项目，其中国家火炬项目3项、浙江省重大专项5项、省级新产品项目近20项、义乌市科技攻关项目和引进人才项目8项。

10多年来，“华义医药”获得了4个省级科技进步奖，18个市级科技进步奖，发明专利就有11项，其中1项是美国发明专利，还有1项是印度专利。对此，王井明颇为自豪。

成功的背后是无数次的失败积累。王井明坦承，每年承担的5到6个中间体和原料药中，通常成功的只有2到3个。在其余项目上所花费的人力、物力和精力，只能打水漂，上百万元的投入不见成果也是很正常的事。

尽管如此，“华义医药”对科技投入的热情从未停止。开发高附加值产品、健全完善技术中心运作模式、建立产学研联合体、构建高科技产品孵化和已有产品技术更新基地、引进高级技术人才和完善人才激励机制、稳定的技术开发经费保障……

围绕创新驱动发展战略，企业把自主创新放在更加重要、更加突出的核心位置，并制定相关规划。在科技支撑下，“华义医药”的销售额每年都保持在亿元以上，其中主要产品奥美拉唑国内市场占有率更是超过60%，部分品类全部销往西班牙等国家。

转型转移 “两步并举”开启新征程

对于“华义医药”来说，转型一方面需着眼于产业链的延伸，另一方面还要面临原料药生产企业的行业性瓶颈———生产对环境带来的压力。

制药企业如何在发展过程中兼顾好环境问题?2012年开始，“华义医药”迎来了成立以来的第二次“转型”。

怎么转?两步走：转移 转型。一方面在进行产业结构调整、工艺提升乃至生产创新的同时，对现有产品转移生产;另一方面从制作原料药逐步向制作成品制剂的方向转型，使生产更环保，也能让产品直接面向消费者，使产品获得更高的产值。

王井明表示，自2012年确定转型目标后，华义医药随即展开对制剂项目的研发，并一口气上马了十多个项目，从去年下半年开始，陆续已经有4个项目拿到了临床批件，其中一个抗艾滋病的药物，更是做到全国惟一一家研发制作。一旦实现该药物的生产上市，将解决国产化的问题，对国内艾滋病患者来说将是福音。

对“华义医药”来说，转型风口浪尖上，政府对高新技术企业的扶持力度越来越大，每年企业在税收减免和科技项目奖励补助上就有三四百万左右。又比如，在企业增值税和企业所得税上的奖励都对减轻企业负担、推动企业转型发展有利。“人才落户、住房、子女就学等问题解决得非常好，我们企业就有好多位高工拿到了住房补助，这对企业留住人才是非常有帮助的。”王井明点赞说。

(来源：义乌商报)

本文来源于网络，版权归作者所有，如有侵权请联系网站客服。