华东医药业绩逆势而上 新药研发弯道超车

3156医药网讯 今年前5个月，作为医药招商企业的华东医药股份有限公司销售收入超100亿元，利润超7亿元，同比分别增长18%和26%，企业竞争力居全省同行业之首。

华东医药把激发人的活力作为第一要务，据悉，组织革命和技术革命，成为华东医药股份有限公司未来最大的创新驱动。通过组织架构和企业文化的深度融合，强化执行力，实现了经营业绩的逆势上扬和弯道超车。

制定首个“企业基本法”强化执行力

走进华东医药股份公司管理大楼，简洁的装修，朴素的办公室，让人无法想象这是中国医药第一方阵的企业，但是其医药招商企业的文化却渗透进了每个地方。在公司内，“要么唯一，要么第一”“不求品种很多，但求品种最大”“不一定要做火车头，但一定要乘上第一节车厢”等经营理念不仅定格在墙上，而且深入人心。

目前，华东医药已拥有百令胶囊、卡博平两个年销售上10亿元的核心品种，4个免疫抑制剂系列产品年销售累计超10亿元。华东医药新药超级抗生素达托霉素获得首仿批文。2015年华东医药股份有限公司核心企业中美华东实现销售收入45亿元，顺利实现3年翻番目标。

好企业必有好愿景，好愿景要靠执行力。5月1日起，华东医药股份公司近6000名员工每人拿到了一本“华东医药基本法”。

公司员工须具备强烈的“看齐”意识，严格遵守华东医药的“三大纪律八项注意”与“华东弟子规”，认同公司价值观与企业文化……这是每一位公司员工必须遵循与遵守的基本行为规范与准则，并成为“依法治企”的有效载体。内容涵盖员工及中高级职员行为准则和处罚规章等3个方面。

组织架构打造全新生态系统“管理是第一要务。”这是华东医药股份有限公司董事长李邦良反复强调的观点。随着互联网等技术的迅速发展和商业模式的剧烈变革，传统的医药招商企业组织架构已无法适应快速变化的市场需要。

一个医药招商企业能够稳健持续地发展，应该有许多因素，但科学高效的组织架构，是其中的必要因素。华东医药股份有限公司组织架构的优化和提升，有一个鲜明的特色，就是一切围绕市场转。近年来，华东医药股份有限公司凭借灵敏的市场嗅觉，已经把科学精准的营销网络铺向全国。

按照规划，到2018年中美华东营销队伍将扩大至4000人左右。通过进一步划小核算单位，实现组织、业务和管理“三下沉”。公司12个销售大区拆分为27个大区后，多位80后当上了大区经理，新拆分大区增长率普遍达到40%-50%，从而真正实现了从以往较封闭的企业组织，向更开放的新的营销生态系统转型。

(来源：杭州日报/邵玲敏)

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