保健品营销如何做到“小题大做”

3156医药网讯 女人怕老、富人怕死、老百姓怕生病，这是自古不变的规律。尤其是现代科技的发展使得人们的生活品质更趋完美，对于健康的渴望从来没有象今天这样强烈过。于是，恐吓营销便逐渐成为医药保健品营销的杀手锏之一!

所谓恐吓营销就是以产品疗效(功能、用途)为基础，详尽分析并列举与之相联系(这种联系包括直接的和间接的)各种症状(体征)，深入分析、阐述各种症状的严重后果，强调当前不立即采取措施，症状将日益严重，直到引发不可估计之后果(通常是瘫痪、死亡等)，给自己或家人带来无尽的痛苦。

恐吓营销在逻辑上的表述为：分析产品→列举提出问题→渲染问题的严重性→从心理上恐吓→采取措施→潜在购买成为现实购买。

恐吓营销实施的核心要领就是“小题大做”，有时甚至是“无中生有”，其操作难点之一在于一个度的把握。恐吓过度就变成了恐怖营销，不仅容易引起消费者的厌恶、反感，有时甚至会招致政府部门的干预，让你是赔了夫人又折兵;恐吓不够力度又难以见效;其二是社会公德与企业经济利益的权衡。如果完全置社会公德与不顾，保健品企业难以长久发展，更不用说品牌积累了。

综观近年来医药保健品市场，恐吓营销比比皆是，且有许多均取得了不斐的业绩。而且这种手法正在向其它行业深透，如不少药妆产品市场操作就广为运用。更多保健品营销技巧，请关注3156医药网。

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