狼来了！药店保健品营销如何冲出重围

3156医药网讯 最近，连锁药店的保健品营销渠道出现了明显的下滑势头，原因是社区的医院也开始涉足保健品的经营。由于医院医生要比连锁药店药师在患者面前更有威信，因此，原本属于连锁药店的消费群“一边倒”地奔向了社区医院。

医院的专业化程度相对于一般连锁药店而言，有明显优势，顾客也会因为相中医生的“临床经验”而纷纷“投靠”。自由选择消费产品是顾客的权利，连锁药店的保健品服务如果不能及时跟进，在价格上凸显优势，那么在竞争中就会处于被动地位。

第一点：连锁药店需强化服务

在销售前：保健品不同于药品，其效果一般没有药品那么迅速和直接，且适用人群相对较广。因此，连锁药店在开展售前活动时，一定要深入社区掌握不同人群的消费需求，制定出具有针对性的营销方案，并多参与社区内的公益活动，比如为空巢老人、伤残人员提供免费送药、赠药等，提升连锁药店对外形象，拉近和社区群众的距离。

在销售中：适当开展保健品促销活动。连锁药店保健品促销活动可以为顾客谋求利益的“最大化”，比如买赠活动、折价销售活动等，医院是很难效仿的。因此，连锁药店在售中环节上更具备竞争优势。只要连锁药店营销工作做得到位，即便有顾客初次是在医院购买的保健品，那么下次“续药”的时候，顾客一样会奔着“实惠”而转向连锁药店消费。

在销售后：做好回访工作。顾客把保健品买回家，并不意味着一项营销服务的终结，售后是对销售的一种有效延伸。连锁药店可以安排专人负责售后服务工作，主要内容包括电话回访、信息反馈、意见收集等。比如厂家的一些促销活动，连锁药店可据情况提前通知那些常来购药的消费者参加，建立起畅通无阻的服务桥梁。

第二点：突出价格和品种优势

价格是最有效的竞争手段之一。一般情况下，医院的保健品价格会略高于连锁药店，这是因为医院的经营成本远远高于连锁药店。所以，连锁药店在药品价格竞争上优势明显。那么，连锁药店怎样发挥自身的价格竞争优势呢?一是推行明码标价，让顾客一目了然;二是办理保健品销售会员卡，对那些消费达到一定金额或次数的顾客，为其发放可以打折或兑换赠品、奖品的保健品会员卡，以此吸引顾客的累计消费。

第三点：连锁药店可以增加保健品经营品种

若论一般药品，医院和连锁药店可谓半斤八两，但是若论保健品的品种，连锁药店则有得天独厚的优势??厂家每推出一种新产品，其铺货终端一般会选择连锁药店而非医院。因此，增加保健品的销售品种对连锁药店来说大有裨益。另外，市场上还有一些专营性的保健品是不进入传统的流通渠道，销售主要以指定的专卖点为主。

连锁药店的保健品利润高、销量大，通常都会有强劲的支持，专卖店又少，销量体现集中，在连锁药店的可操作性相对较强。更多保健品营销资讯，请关注3156医药网。

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