保健品年底促销“八字真经” 你造吗?

3156医药网讯 年底促销作为每年保健品会销公司的一道“大餐”，家家都想分一杯羹。到底谁将成为年终战役的最大的赢家呢?如果以前我们错过了，今年一定要把握，因为我将给大家分享我多年操作年底促销的“八字真经”。

一、造势

所谓“年底促销收获丰，前期筹备不能松”，欲获其利，必造其势，大势所趋，其利自显。如何造势?

1、在服务站显眼的地方都贴上促销单，并且给每个人老顾客邮寄一份;

2、员工是在会销专卖店或会销服务站反复宣讲(促销的宣传片)，使得会销专卖店或会销服务站能形成人人讨论会销促销的氛围。

3、大力度拜访，特别是平时不能或不怎么进店的老顾客，去他们家里宣传年底促销单页。

4、大力度维护，发动核心会员顾客作用，让顾客人人定会销促销销售单。

5、透彻理解,掌握,运用我们手头的营销资源。

6、造礼包大势、礼包资源、核心顾客资源、产品资源、政策资源、品牌资源……有效整合各类资源，形成一个强大的势。势能越大，礼包推广力度就越大。

7、为什么先推核心顾客，就是将顾客能量最大化。

8、为什么要开定货会,有利整合各类资源,造大势。

9、势的操作要点：执行：宣传→平台承接→再次宣讲→部门落实→监督→阶段小结→重点跟踪→总结。

10、能调动大多数人的积极性，至少前期是这样的。

11、要有公司的总目标。

12、每次都不能雷同，永远是他们意料之外的。

13、目标明确，不断激励，坐标定位。

那么，到底何为势?

势者，氛围也!核心员工是氛围的缔造者,核心顾客是氛围宣传的主角,服务站或者俱乐部是氛围的载体,新老顾客是氛围的感染对象,活动是氛围的基础,坚持是氛围的保障,创新是氛围的保鲜剂真情、快乐、互爱和健康是氛围的环境。

二、资源

资源，是所有销售的源头。所谓“巧妇难为无米之炊”，没有资源，所有的营销活动都为空谈。年底促销方案的推广和新、老、转、停资源整合要同时进行。

1、促销定货、开发根据资源分阶段操作，先易后难，先核心顾客后普通顾客，以点连线，以线带面;

2、年底会销促销可以与店堂结合开发新资源，转介绍资源。

3、会销促销推广可以与各种科普讲座活动结合开发新资源，转化资源。

4、细分资源，就同类疾病或者同类产品服用的客户，采取集中“歼灭”的方式销售，能做透做强，而不是眉毛胡子一把抓。造成资源的浪费。

如何开发C类在服或停服顾客年度促销的消费?尤其是对企业、员工或产品没有高度认同感，不愿参加活动，反感员工家访，反感促销，常常以各种借口拒绝员工的“好心”顾客。我认为是加大感情、物质投入+借老顾客力+有效话术+大量个性化的拜访(量变决定质变)+借平台有吸引力活动积极转化。

三、活动

所谓“天天活动、业绩轰动”，活动就是公司的策划方案，活动就是部门每天的工作，活动就是员工每天该做的事。我这里简单例举：

1、祈福千人大会：通过宗教文化的渲染，明线和暗线的配合，集中“歼灭”公司70%左右的老顾客。

2、俱乐部干部会：通过俱乐部干部会的宣讲，基本达到促销前，公司的核心顾客全部都订购了公司的礼包，这样就形成了年底促销的“势”。同时他们回去以后都是我们年底礼包的免费宣传员和实践者。

3、恳谈维护会：通过部门集体的活动，并由员工送上自己的个性礼品，谈谈自己的年底完成爸妈的愿望的理想，来感动顾客。

4、交流围剿会：让已订货的顾客带动未订货的顾客订货。

5、小型订货会：让已订货的顾客多带动新老顾客订货。

订货会成功炒作六个“一”：

①一个明确的目的

②一个细致而完善的流程

③一个机灵而激情的主持

④一个煽动而可信的老顾客发言

⑤一个合理的顾客比例

⑥一个温馨的会场

先抓核心顾客二件套订货，再发动核心老顾客的转介，尤其是订货会、联谊会宣讲功能。订货会至少二个订货老顾客围剿一个顾客，老顾客(已订礼包的顾客)的是未订礼包顾客的二倍。联谊会一样，这样才能掀起定货高潮.这是成功操作礼包订货会的关键。

6、个人感恩会：适合老顾客资源较多的员工。

年底促销前的“10个至少”：

①一个员工至少每天2次分析自己的资源和礼包促销完成进度

②一个服务站至少开5次服务站礼包促销顾客资源分析会

③一个中心至少开一次整个中心的礼包促销顾客资源分析会

④一个员工至少家访20家顾客，讲解宣传礼包

⑤一个经理至少陪本服务站员工家访10家帮助促销犹豫不决的顾客

⑥一个总监至少陪员工家访5家帮助促销犹豫不决的顾客

⑦一个员工至少开3次“1+1”订货餐饮会

⑧一个1年以上的老员工至少开一次个人恳谈围剿会

⑨一个服务站至少开一次订货会

⑩一个中心至少要开一次大型中心恳谈会，宣传礼包，现场订货

四、聚焦

聚焦就是集中优势兵力打歼灭战，让公司、顾客、员工的注意力在某一个时间段集中在某一个产品，某一场会，某一个优惠政策。让它具备：限时、限量、稀缺、唯一等利好的冲击力。所以在促销的时候，我可以先就某一个产品，在某一场会，给一个特殊的政策。这样我们就能一场会，把一个产品做透。可以是涨价前的最后一次原价销售，也可以是只给前多少个名额的限制。

保健品年底促销的成功与否总结为这样几句话，保健品会销八字真经你都清楚了吗?更多保健品营销技巧，请关注3156医药网。

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