保健品控销之市场保健策略

3156医药网讯 在保健品控销市场运转中出现的各种问题如果得不到及时解决，很容易酿成大祸，因此，我们需要对保健品市场进行及时保健，毕竟市场保健做到位，对于自身保健品市场是很有意义的。

市场保健是守业，并为继续创业提供动力。所谓市场保健战略，是根据特定市场的特定发展阶段，对市场施以针对性很强的养护，以使其健康顺利甚至超常规发展。在保健品招商市场拓展的不同时期，市场保健各有特点。

(一)投入期的市场保健

1.足够的财力支持是投入期市场保健的关键，必须储备预计销售额40%～60%的资金支持，甚至更多。采用密集而不是渐进的宣传(不仅仅是)攻势，缩短导入期，争取尽快进入成长期。

2.以系统的创意、优秀的树立企业和产品形象。

3.利用终端促销、软性等有效形式给市场升温，同市场建立起日益亲近的关系。

4.同医生和店员建立利益和情感的共同体。

5.与消费者进行强有力的沟通。

(二)成长期的市场保健

1.建立良好的分销系统。

2.促销重点从产品转向品牌，控制货流、主动“勒货”，同媒体、经销商建立战略伙伴关系，目的是从企业保健品招商长远利益出发，建立优秀而独特的企业形象和产品形象，赢得消费者忠诚。许多决策者往往在这一阶段失去了冷静、理性和平常心，为企业以后的衰败留下了隐患。

(三)成熟期的市场保健

1.努力提高服务水准，通过服务提升企业和产品形象。

2.努力寻找产品新的定位和适应人群，扩大适应人群以延长产品的生命周期。

3.在产品包装、渠道和地区的改良和选择中扩大产品用量。

4.打击假冒产品，克制竞争对手等。

(四)衰退期的市场保健

1.注意继续维护产品和企业形象。

2.保持与经销商、媒体的合作伙伴关系，为未来投资。

3.进一步加强员工培训。

4.处理好遗留问题，以保证老产品退出市场和新产品进入的顺利衔接。

执行市场保健战略对于保健品招商企业是一项重要的工作，企业做保健品控销就是要适时地根据市场的发展变化，并结合市场推进的不平衡性，提出各种对应的保护市场的措施。更多保健品市场营销策略，请关注3156医药网。

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(来源：孟庆亮工作室)

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