中小保健品企业如何3招拿下代理商

3156医药网讯 说到招商，对于不少中小保健品企业而言真可谓心有余悸，因为招商的成功与否直接影响企业的发展状况，拿捏着企业发展的命脉。

中小保健品企业每年都会参加医药招商会，绞尽脑汁、煞费苦心将招商会弄得气宇轩昂，为的就是能够得到好的招商效果，然而结果却都不尽人意，而且耗费大笔资金。其实招商会就是一次企业营销自己的机会，要做的就是客观事实营销，将那些无关紧要的对企业招商无用的活动取消掉，如此才能抓住招商的核心灵魂。

另外，医药企业招商一定要找到影响代理商的核心因素，如此才能精准地抓住代理商的心智，而那些花样纷扬的形式东西，只能让代理商拥有一时的快乐，最后还是不足以让他们签下合同。其实，当下医药保健品代理商所在意和强烈关注的，无非以下3点：

一、要盈利

保健品代理商在选择产品的时候首先必须要了解的就是产品的盈利模式，选择企业对于代理商来说也是一种投资，所以企业在代理商有意合作时，就要先保证能够盈利。在进行企业选择时，代理商所看重的不是企业品牌声势有多大、政策有多好，最关注的一点仍然是能否赚钱。所以在招商会上，作为企业要做的就是告诉广大代理商们，你的盈利模式是什么，简单吗？能赚钱吗？

二、保安全

在盈利的基础上，保健品代理商关注的第二个核心元素就是安全性。所以企业要给代理商提供一个安全的盈利和发展的环境，给予代理商安全感，才能最大可能赢得合作。企业拥有行业哪些领先元素、产品品质如何、产品形象如何、品牌战略定位等等这些都是代理商的定心丸。

三、轻松赚

第三个元素就是轻松。广大保健品代理商们都喜欢寻求轻松不用到脑子的赚钱方式，这一点就和企业的政策支持有关，另外还与企业的终端建设、力度、产品诉求等等元素有关。

拿下保健品代理商，对于中小企业而言3招基本足够。更多保健品招商技巧，请关注3156医药网。

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