药企如何在郑州威联药交会上快速吸引代理商？

2015年9月郑州威联药交会正是拉开帷幕！对于药品招商方以及保健品招商方而言，如何吸引医药代理商来签约是企业参展的最终目的。那么，在郑州医药保健品交易会上如何吸引代理商？2015郑州威联医药保健品交易会详情请进入>>

在展会上我们参加的目的一般至少是两个：第一个是要抬升药企形象，再一个就是订单。在展会当中首先我们要了解市场需求情况，不同的市场有不同的需求，包括这个产品它的外观哪些方面的要求和功能，比如说价格水平要限制在哪个范围之内，我们利用这个展会获得这方面的信息。

另外，要了解我们同行的发展情况，包括竞争对手他的规模怎么样，他的产品研发方向，他的价位、他的品质，他的市场定位。因为广交会上同一个行业当中不可能一个人参展，有很多同行都去参展，我们参加广交会不是说光是接单这样的狭小的目标，我们还要做很多其他的工作，我们要了解市场情况、了解代理商、了解竞争对手的发展情况。

下面，3大方法让你快速吸引代理商：

1.参加一个展会之前是不是会发出一些邀请函，邀请老代理商去展位上参观和洽谈？

其实每一家参展药企都会这样做的，因为即使不参加广交会，参加广交会对一个药企来说是一个比较大的举动，这么大的动向应该告诉代理商，药企的发展、产品的研发，每一个研发方向，新产品等，有哪些商业药企都要让自己的代理商来了解这些举动。另外一方面你参加展会就像一个表演者，要有足够的观众来捧场，在广交会上你的熟客肯定要进一步来探讨，更深层次的合作。

2.如何准备吸引代理商的样品呢？

首先我们对产品要有一个精心的安排，让代理商如何在成千上万的产品中看中你的产品，要做到这一点非常的困难，我们准备样品时要非常的慎重、要精心挑选，一般选择代表性强的产品，比如风扇生产商，风扇有很多的款式，你要挑选有代表的产品来广交会上进行展示。另外要注重产品的外观，因为广交会上最重要的做法是如何最大限度地吸引来宾他们的眼球，如果说外观没有什么特点的话，你要保持外观的整洁、光泽度。

3.为什么既选择展会又选择电子商务？有什么方法让代理商回复发出去的邮件呢？

参展短时间内可以接触很多的代理商，并且很直观，这一点网站是无法比拟的。网站上的周期很长，在网站上宣传可能一次性做一个设计，然后是一年的时间。网站是永不落幕的广交会，它有自己的特点，可以天天通过网站跟网友接触。

在邮件回复中研究透彻代理商询盘的询问内容，要有针对性地进行回答和报价，要包含一些信息。有的故意遗漏一些信息，看代理商会不会过来向你询问更多的信息，你报完了之后要跟进这个情况，偶然给他一个电话联系，或者再发封邮件，发邮件的内容要变换，而且要适当的电话联系，这样才能引起代理商的注意，因为代理商在网上搜寻询盘不是一家。

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