医药展会中 7大招式让药企招商满载而归

如果说医药展会前的准备是铺垫，那么医药展会拉开序幕后，药企招商如何才能做到利益最大化？下面分享7大展中招式，让药企招商不寂寞。

1.随机而变

要知道，展前所得到的信息一定是有所缺漏的，无论之前我们的计划有多详尽，也不可能包含所有情况。因而在发现展会过程中我们一定到随机而动。——展会事物不仅仅是一个执行的过程，还是一个动脑的过程。

2.展中宣传

如场内宣传海报、电视宣传片、展位内一些精致的能由自己人完成的小活动，还有一些简单实用的小赠品都可以产生不错的口碑效应，加深展商的记忆。至于外发传单，最好进行有目的、针对性的外派，否则比较有打击性，且效益不明。

3.接洽服务

好的接洽服务不仅能够展示企业形象，还能体现出企业的市场保障能力、服务执行力和企业卓越信誉，无疑，这些都是陌生客户极为关注的几个方面。所以如果这一过程做实做好，定然能为企业加分不少，增添企业在客户心中的分量及好感度。而这一过程的难点在于细节，要知道有时一个笑容、一杯茶、一张凳子就能谈成一笔业务，但有时一笔即将谈成的业务也会毁于一个轻蔑的眼神、一句不尊的话、一瞬发自心底的冷漠。所以，接洽服务不在于做的多深，而在于做的多细。

4.展会期间的各项活动的参与

很多展商把展会期间的活动看成是主办方的赠品甚至是累赘，殊不知可能错过了一个个可以让企业效益出现跃升的机会。道理很简单，到会的都是行业精英，就算活动上谈不了业务，混个脸熟、交换一下联系方式最起码还是可以做到的。况且按照中国人的习俗，酒桌就是生意场，既然能坐在一起，那为什么不是一个机遇，所以一定要慎重对待每一个活动每一个可以增加露脸机会的场合。

5.品牌推广

展会过程是一个品牌树立的过程，是一个加强企业在行业内影响力的过程。我们必须通过展会期间的各种资源与活动完成品牌推广的过程，让行业人认识到你，让参展的客户记住你，让官方的媒体不得不报道你，这才是根本，是基石。

6.行业交流

一个展会就是一个行业交流的平台，在整个展会过程中，我们切记不要只蹲在自己那一片方圆里，放出业务员，多与同行或者需求商交流，或许，会有不一样的惊喜。

7.保存信息

展会对企业的品牌影响不应是一时的，而应该是一个可持续的可以贯穿于整个企业发展历程的品牌推广手段。比如录下视频，留下照片，争取在展会活动中获得奖项，然后将他们挂于企业的展列室内，这样无疑会增强每一名参观者对公司的映像及好感度，扩大公司的影响力。

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