药企如何做好保健品医药招商

对于保健品招商企业而言，做好保健品招商，需要企业有充足的运作，而运作，所围绕的点就是如何让产品顺利到消费者的手中。3156医药网编辑了解到，做保健品招商，也需要考虑医药代理商的利润空间，同时也需要考虑如何让消费者产生购买欲望！

眼下保健品行业的营销水平虽然有所进步，各种销售方式层出不穷，但是在产品诉求方面还是没有什么明显的进步。不仅跟风模仿现象比较严重，业内产品还有的一直找不到的诉求点。没有诉求点就没有卖点，没有卖点，就很难提升销量。

首先，保健品招商企业要试着开发适销对路的产品，促进顾客购买欲望。现今国内企业都基本掌握着完善的保健品产业链，特别是拥有保健品的自主知识产权。针对不同地区的市场消费特点，推出产品价格布局合理、产品功能丰富的保健品，适当也可以推出一些低价的产品来刺激市场购买力。

其次，保健品招商企业的推广促销要贴近市场才能真正影响顾客购买。在保健品促销上，可以针对三四级城市与农村市场医疗保健意识薄弱，市场促销除了在价格上进行优惠外，更重要的是要将产品的质量和售后服务的保障进行重点宣导。另外，采用适合在三四级城市与农村市场的赠品，这也可以一试。

再次，保健品招商企业也可以通过制造核心产品，通过单品突破，多品运作来快速启动市场。实际上，目前保健品营销的一部分重点消费群体逐步下移到了城市低端和农村市场，其平时的保健品销量相对旺季肯定减少，也可以在淡季的时候推出医药新品种，通过差异化优势和竞争品牌开展竞争。

最后，保健品招商企业还需注意在满足消费者现有需求的同时进而引导和创造新的需求。还可以利用“捆绑式”销售方式，随其它知名度高销量高的一些保健品企业合作，将自家产品以小礼品或赠品销售的同时赠送，从而提高顾客的认知并打开市场。

保健品招商要有所突破，保健品销售要有所提升，离不开企业的诉求点的建立，产品卖点的建立，只有产品有了卖点，医药代理商才有信心销售，企业医药招商才更有吸引力。更多保健品营销策略，请关注我们3156医药网。

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