保健品成功营销的4把金钥匙

保健品营销，不仅仅是一种销售手段，更是一种艺术的诠释。3156医药网编辑了解到，当下，随着大健康的深入，保健品市场越发庞大，如何在保健品营销中立于不败之地，更需手握保健品成功营销的4把“金钥匙”。

随着医药保健品市场的成熟和消费者的逐步理性，营销领域的创新变得尤为迫切。保健品市场中更多的企业正在探索、创新或选择一些新的营销方式。以下四种模式值得借鉴。

1、保健品会议营销

保健品会议营销模式始于90年代中期，成熟于90年代末期，在2000年—2004年进入最辉煌的发展期，对医药保健品企业来说，经常用到会议营销。它是指通过建立数据库，收集目标销售对象的数据，并且对这些数据进行分析、归纳和整理，筛选出特定的销售对象，然后采用组织会议的形式，运用心理学、行为学等理念，进行有针对性销售的一种营销模式。会议营销主要针对银发人群，人群比较集中。

这种模式的最大好处是门槛低、容易模仿、而且资金回笼迅速。因此这种模式一经推出，全国保健品同行趋之若鹜。珍奥、夕阳美、天年、中脉等众多企业运用了这种模式，在国内城市先做试点，接着复制经验，然后全国遍地开花，形成一定规模。

2、保健品直销模式

直销也叫做“无店铺销售”。从其产生来看，是营销渠道的一种创新，其实践的成功与失败往往与企业战略、产品选择、市场定位以及相应的宏观环境紧密地联系在一起。其中，成功的典范，莫过于安利的直销模式，不同于其它产品，目前被相当一部分人认为是最好的营销模式，这种人人都可以做保健品代理的营销模式，为其也为相当一部分人带来了巨大的利润，也成就了一些人的财富。

3、保健品电视购物营销

电视购物从美国开始崛起，一直到20世纪80年代末期，才成功的商业化。这种方式在器械、化妆品里用的较多。主要通过在电视的诸多时段以专题或强势刺激性外加免费电话咨询的手法，向消费者直接推销产品。做电购的产品价格都较高，不然难以支撑高额的费用。

某企业主要从事商品零售、策划发布等业务，铸就了“好记星”、“背背佳”、“氧立得”、“紫环”、“安耐驰”等著名品牌，取得了令人瞩目的市场业绩。不管是从营销模式上，还是从发展趋势上，该企业的电视直销还是很值得传统营销借鉴和学习的。

4、保健品互联网个性化定制

个性化需求催生了一个庞大的定制服务市场，这已经成为电子商务发展的一个新趋势。针对每个人的不同需求，为其提供独一无二的礼品、用品，这正成为时下最流行的网站服务。值得关注的是，在互联网的催化作用下，定制化服务正步入普通人的生活，一个与同质化时代截然不同的个性化时代已不再遥远。

把握4把金钥匙，把握四大保健品营销模式，才能更好地让企业立于不败之地。更多保健品营销模式，请关注我们3156医药网。

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