药企如何在展会上有所收获 找寻到心仪的代理商

成功寻觅药品代理商

找到心仪的药品代理商，拿下展会订单，是所有参展药企所期待的。然而，心理的代理商不是那么好找的，尤其是愿意当场签下订单的更是少之甚少。那么药企该如何做才能更快找到心仪药品代理商签下订单呢？下面，3156医药网编辑就给大家支支招。

首先，医药招商展会前要运筹帷幄。刺探军情、先发制人、撒网埋伏，这些都是参展药企在参展前要预先筹备的工作。了解展会信息，以及上一届展会的相关信息与参展药品定位；同时对于一些大型展览会，应该尽早参加，以便主办方有足够时间筹备工作；另外还要根据自己药品的路线，最大限度邀请潜在客户参展，以便提高订单成交率。

其次，展会期间使劲向前冲。选择合适的展台工作人员，适合买家的最大优势产品，攻其一点，声势夺人，把握宣传的机会，准备好宣传资料，同时，后勤跟进，包括工作人员的食宿安排，以便日后的二三轮洽谈工作。

最后，全面收网阶段。对于一些有意向的潜在代理商要乘胜追击，展会借宿后要对意向客户趁热打铁，做好业务跟进，最大可能地捕获订单。展会后要对展会进行总结，包括各种分析与总结，同时对于板上钉钉的客户，要抓紧时间做好报价、生产安排，以确保万无一失，别让含在嘴边的肉丢了。

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