如何让医药展会打造药企品牌 五大展销技巧助力品牌提升

展销技巧

今年，医药行业各式各样的展会接二连三，而展览的目的在于销售，这被称之为展示销售。展示销售也讲究技巧。那么如何让医药展会成功塑造企业的品牌呢？下面，3156医药网编辑就给大家讲述这五大展销技巧，助力提升企业品牌。

第一点，首先揣摩潜在代理商的心理，做好人、时、地、物、钱的准备，并对自身企业参展人员进行分组。分组，有利于信息的搜集，分工明细，各有各的任务，让自身企业人员明确任务，参展就更有目的性了，才能让人员利用最大化，信息搜集最大化。

第二点，寻觅潜在客户。寻找潜在客户一定要预计好数量，不宜太多。以及带多少资料，分辨出那些事来看热闹的，哪些是潜在代理商。安排好那些人接待观光的，哪些人接待潜在客户的等等，都需要在展招会上做好充分准备。

第三点，对产品进行推广。对于潜在客户，对自己产品感兴趣的客户，都应该请进来约谈，向他宣讲公司的产品，并提供资料给客户，同时，也要客户留下些东西，譬如联系方式或者名片等，方便会后联系。

第四点，拓展品牌知名度 。这个知名度，当然体现在你参加的这个展会档次。要想客户对自身的品牌有印象，送公司标志性礼品也是一个选择。毕竟礼品客户不会丢掉。如果是保健品的，也可以赠送一些个客户免费试用。

第五点，后期跟进。当你搜集到相关客户资料之后，最好在5天时间内进行后续跟进，因为参展后，客户在三五天时间内就会失去兴奋感，因此尽快进行后续跟进很有必要性。

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