药价屠戮温州 药商无奈散伙！

3156医药网讯，“药企已经活不下去了!”一位参与竞价谈判的人士表示，“我们现在正在吃散伙饭”。据了解近日药价屠戮在温州这个古城上演。

这是一场事关药企未来两三年生死的药价谈判。

温州谈判品种直接从药品销售前100的品种，几乎所有的大品种都被一网打尽。

按照温州发布的议价规则，温州议价结果要到省级招标平台上备案，最迟半年内，温州价格将于浙江省标的价格联动。

按照今年招标风行的“上下联动、左右联动”，浙江的价格很快联动到江苏，然后山东、河南，京津冀会接着沦陷，温州，这个地级市的价格将会迅速扩散，成为全国药价的风向标，直接影响药企未来两三年的销售和市场业绩。

由于温州谈判是如此重要，不仅仅是负责市场部高层到场，就连不少老板也下了保证：手机保持畅通，时刻待命。整个医药市场都在关注这场招标。

谈判全记录

据悉，温州议价是早上8点半签到，112家药企参加现场议价。早上7点40分左右，已经100多人到达了会议现场，而到场的人大部分是大区经理、总监级别以上的人，年龄以40岁为主，甚至有超过50岁的老江湖。

竞价谈判于9点开始，谈判的顺序是按照字母拼音为序，分成两个组，企业拿到号时，就有具体的分组，据说一组专家谈判比较温柔，另一组专家降价残酷。这只是相对而言，温州在谈判文件中，明确表示，药品议价后盈利，70%归医院，30%让利百姓，所以医院砍价的积极性非常高。

谈判专家中，临床专家从产品覆盖面、常用剂型等方面对药品进行打分，主要议价是院长、纪委、药剂科等人，由于温州议价结果归医院的规则，院长们在谈判时，砍价凶猛，丝毫不手软。

按照拼音顺序，阿斯利康是第一个进入谈判室，据说双方谈判时间有半个小时之久，可能由于拼音排序靠前，上午的议价主要是以外企为主，谈判进展慢。

外企在温州的谈判中没有豁免权，据传温州卫计委的有关负责人表示，这次要重点搞外企。据参与谈判的药企人士表示，此次外企的降价幅度是5个点，不降价就出局，5个点对外企来说降价幅度太大，直接意味着其全国价格体系崩盘，大部分外企直接弃标。

中午休息了一个小时后，谈判接着进行。进程明显加快。一进谈判会场，专家直接就问，20个点降幅接受不接受，不接受的话，好，那么，你有没有降价权限，没有降价权限，打电话给有权限的人，告诉能降多少点。

有一内资药企的市场人员在和负责人电话时，谈了15分钟还没有给结果，就被专家催促，直接在弃标上签字吧。

据了解，内资药企的降价幅度普遍在10-15个点，一些独家、首仿药药降价幅度稍微少一点，但是也是10-10.5个点。

全国最低价出炉

直接降价，和全国最低价格联动、降价，浙江省级招标的价格就一直在全国最低药价的路上策马狂奔。

温州在谈判规则中，明显的意图就是追求全国最低价，要求：

1、报价不得高于浙江省2014年药品集中采购中标价格。

2、报价不得高于浙江省省内近2年内的各公立医疗机构的最低价格(必须是减去各种形式返利以后的实际交易价格)。

3、同厂家同系列产品的降价幅度必须保持一致。

4、参与报价的供应商均视为承诺其产品可作为替换的备用采购品种，保证能够及时供应替代被撤销产品。

浙江省标已经是全国最低价，温价格在省标的基础上再降这么多，药企实在是活不下去了了。根本就没有了生存空间。

“温州降价如此之狠，是因为医保面临亏空，但是医保亏空只能靠打击药价填补吗?医院的效益不提高，不想着节约医保资金，提高医保资金的运营能力，只想着压低药价这一招，断了药企活路，中国医药行业长期发展怎么维持?”该人士表示。

怎么活下去是药企们共同难题

在竞价谈判之初，就有药企表示，直接弃标，不参与谈判。但是，即使药企忍痛签了价格，这也并不代表着能够卖出去。

温州竞价规则中，还在价格谈判中，如果竞争不充分、价格较高且降幅不理想的，可不予成交，鼓励选择优质低价的可替代药品，必要时启动采购省卫生计生委编制的采购清单以外的同类产品。

此外，浙江还发布了一轮轮的暂停药品在线交易的通知，多少产品是因为被举报而被停止了在线交易。想想真是可怕。

而未来，国家卫计委主推的降低药占比、限制使用辅助用药等等系列的措施将推广开来，本来降价求市场，但是现在降价后还并不一定能有市场。

更迫在眉睫的事，刚刚结束的杭州谈判，价格厮杀并不惨烈，温州标会影响杭州标吗?很快，宁波药价谈判即将开始，温州谈判会成为风向标?一切都是未知数，但未来怎么活下去是不少药企必须思考的问题。更多医药行业资讯，请继续关注3156医药网。（医药代表网）

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