“烧钱心慌,不烧钱难受” 保健品可进行低成本营销
来源:网络时间:2015-09-09分类:保健品营销策略 手机访问 扫一扫,发送至微信
我国医药保健品行业陷入到了无休止的战、促销战和会务战,观其之进展,有愈演愈烈的趋势。进而对于保健品难做的呼声越来越高,进入到“烧钱心慌,不烧钱难受”的状态,其实摆脱同质化怪圈,保健品发展可进行“低成本营销”。
随着现代人们对养生保健的重视,进而对保健品的需求就更高。而在营销模式都同质化严重的环境下,我国医药保健品行业陷入到了无休止的战、促销战和会务战,观其之进展,有愈演愈烈的趋势。进而对于保健品难做的呼声越来越高,进入到“烧钱心慌,不烧钱难受”的状态,其实摆脱同质化怪圈,保健品发展可进行“低成本营销”。
倡导产品定位概念化
我国保健品行业的跟风现象伴随着行业的发展而助涨,我国医药保健品市场营销模式被复制的速度之快令人瞠目结舌。以补血类产品为例,类似的产品铺天盖地般出现,当然也有创新的。某某阿胶口服液创新提出了一个全新的概念,就是消毒养血,舒睡美颜。与此同时也为另一个产品进行策略,鲜明的展现了自身的特色,追求女人所需要的诉求点,以其独特的卖点来吸人眼球。一个全新的定位概念,将为一个企业和产品开辟出一条新的发展道路。
倡导过程管理精细化
昔日简单粗放式的保健品管理模式如今早已被淘汰,我国保健品行业正往实质性的品牌时代发展,而品牌发展的核心就在于强调精细化的管理。如何做好管理的精细化划分,首先要做好数据库的细分,通过资源整合,对顾客信息进行整理,然后在分析,从中寻找到针对性的途径,从而明确沟通的切入点,在利用品牌文化迎合消费者的需求,并获得他们的支持。其次是通过健康讲座、社区推广、事件营销等等手段,吸引消费者眼球,引起他们的注意力,从而营造出市场氛围,带动销售;最后就是强化售后服务公共,通过实际行动,对自身的客户进行定期的电话或者是上门回访,询问产品服用效果,借此可有效培养客户忠诚度,还能够有效提高产品的美誉度,实现重复购买。
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