保健品销售“受限” 药企保健新品营销该如何突围？

近几年，医药保健品销售呈现出下滑趋势。国家监管加严，消费者信任度降低和费暴涨都是出现这个现象的原因也是自身问题。然而保健品制药企业招商失败，原因在于营销网络不够健全，同质化现象日趋明显，即便投入大量，市场反应也是平平淡淡。那么，药企新产品营销如何突破困局呢?

一、打造特色产品

随着产品同质化现象日趋明显，若不能打造出差异化产品，那么就意味着没有市场前途，无法吸引消费者，更别说让消费者为之心动购买你的产品了。所以如何才能让新产品成为畅销产品，关键在于给产品策划一个独特卖点。

二、创新化营销模式

如今多数保健品企业采用招商模式，这是一种大包性的招商，将一半以上的风险都给了经销商。然而伴随着供求关系的转变，招商企业与产品比经销商的数量形成了巨大差异，故而曾经的招商模式已经不受用了，企业需制定出创新化的营销模式。

三、关键的样板市场

在很久很久以前就开始强调了样板市场的重要性，针对如今的市场格局，样板市场同样有着非常高的地位。可是很多企业过于的急功近利，逃避自认为不必要的风险，就将产品推进市场。但殊不知，不自己亲自尝试试水，如何知道深浅，如何能知道经销商。

四、把握媒体创新

保健品最常用的投放每天有电视、报纸，当然这些都很有效。但如今已是互联网时代，保健品企业要把握好网络媒体这一打好资源，可以让新产品受众面更广，传播速度更快。

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