保健品招商成功 关键靠营销策划

2015威联保健品成都药交会众多的保健品品牌集聚一堂，随着医药保健品市场的发展和消费者心理的成熟，过去那些千篇一律的保健品招商系统很难继续打动商家。医药保健品市场竞争的加剧，产品同质化愈加严重，而招商策划的步骤也逐渐地形成了战略规划，很多企业都开始认识到，一款保健品要想红遍全国，一定要进行从头到尾的系统策划。

现如今，很多药品、保健品招商企业总认为营销策划是看不见、摸不着的，所以企业把更多精力放在了研发、生产上面，却忽略策划，总是认为医药保健品品质好，招商就没有问题，殊不知系统的营销策划在医药保健品的招商中起到了非常关键的作用。

首先，经过策划的医药保健品，就相当于为其装了一个大喇叭，在这样一个酒香也怕巷子深的时代，让医药保健品能够从众多竞品中脱颖而出，使医药保健品的定位、卖点、优势能够让经销商知道，把他们的眼球抓过来，没有系统的营销策划又该如何做到呢?

其次，医药保健品招商需要为经销商提供一系列的支持，就相当于让经销商冲锋前线，你要提供的武器，没有这些武器，即使你的医药保健品被陈列在终端，恐怕也是无人问津。同类的医药保健品经过策划已经提供了很多拦截，你的医药保健品再好，别人的一个理念、一个、一张海报就有可能把消费者吸引过去，如果此时你的终端说服力更强，如果你提供的说服力更大，那医药保健品的销量就更加会得到提升。

因此医药保健品营销策划在药品招商市场运作中是很关键的一环，缺少了这一环，就等于医药保健品本身缺少了灵魂，因此招商与营销策划是不可分割的。也有一些大的药品企业已经看到营销策划的重要性，因此都请专业医药保健品策划机构对医药保健品重新定位，对包装进行修改，制作市场运作方案进行了整合策划，在此基础上再进行招商，往往能够达到意想不到的招商效果。

也有很多并不知名的药厂，因为医药保健品经过系统的营销策划很快占领了市场，同时随着一些经销商实力的不断强大，他们开始向上游延伸，并选择其原来所代理的相似品种进行加工生产，不但摆脱了在与医药保健品招商企业产品销售代理合作上的劣势地位，而且还形成竞争态势，他们拥有医药保健品和市场运作经验和渠道，很快就占据了上风，而没有经过营销策划的医药保健品，很快将面临被市场淘汰的危险，所以医药保健品招商一定和营销策划不可分离。

医药保健品招商要想顺利进行，就必须在招商前做好系统的策划，抢占先机，面对竞争如此激烈的市场，每个医药保健品的成功招商运营，都如一场战争，如果没有市场的运营方案做前提，很容易在招商的环节中节节败退，无法顺利的冲过竞争对手的“围攻”。因此，系统策划会为医药保健品招商运营中的问题提前想好对策，当真正的市场问题来临时才能运筹帷幄，完美应对。

总而言之，无策划不招商不营销，所以医药保健品招商的关键就是营销策划!更多保健品招商信息，请关注我们3156医药网。

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