“十二五”OTC药品将大部分从医院转零售药店
来源:全国药品网时间:2012-06-26分类:OTC行业新闻 手机访问 扫一扫,发送至微信
今年3月,国务院印发了《“十二五”期间深化医药卫生体制改革规划暨实施方案》,其中重点推进公立医院改革,医药真正分开后,门诊口服用药的工业企业的RX(处方药)代表和OTC药品代表职能将融合,真正的学术代表将可能产生。
今年3月,国务院印发了《“十二五”期间深化医药卫生体制改革规划暨实施方案》,其中重点推进公立医院改革,医药真正分开后,门诊口服用药的工业企业的RX(处方药)代表和OTC药品代表职能将融合,真正的学术代表将可能产生。
基层医院临床销售模式、业绩考核模式将发生天翻地覆的变化。也许会出现以学术执行过程动作作为医药代表最主要的考核方式,而对于OTC代表的考核将会以销售量及销售过程作为业绩的考量依据。
再来看看OTC药品:OTC药品销售份额将大部分从医院转换到零售药店,品牌将成为OTC的成功法宝。实力雄厚敢于投入的企业将会越来越好,而实力一般的工业企业将不得不面对一定的困境。顾客也将趋向于品牌产品的购买。
OTC药品占药品总份额的比例将下降,但整个药品的总销售量将大幅提高。随着基药制度和基本医疗制度的逐步深化落实,RX用药的增幅将大大高于OTC药品。预计部分OTC药品生产企业将向快速消费品、化妆品和保健品融合。在目前的医药企业中,很多企业都成功开展了多年的快速消费品业务。
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